此處所說的工程商是相對廠傢的渠道劃分而言，大多數廠傢將產品的銷售渠道分為零售渠道和工程渠道，尤其是貨物類的生產廠傢習慣於如此。（公眾號：tbr-zx）
以美的、格力、海爾為代表的生產廠傢，通常會在同一地區授權兩傢代理商，他們十分清楚，幹工程的幹不瞭零售，因為來錢太慢，他們喜歡使巧勁，習慣於一年不開張，開張管三年；而幹零售的也幹不瞭工程，他們習慣於細水長流，天天有進賬，本質上一個是行商，必須走出去謀篇佈局；一個是坐商建渠道，開店鋪等客上門。
當然也不乏實力強大，財大氣粗的代理商，工程零售通吃，生產廠傢會根據工程商的實力而定，工程商也要根據自己的資源情況而定，都要量力而行；
我們以準備參加貨物類采購項目工程商來講，因為參加服務類、工程類項目的工程商在尋找產品和服務的供應商邏輯基本一直，如通信行業、軟件行業、路橋行業、房地產行業工程商必須很專業，在市場拓展方面他們都需要沖鋒陷陣的工程商！（公眾號：tbr-zx）
工程商需要生產廠傢，是因為他們掌握瞭一定的市場資源，他們有關系，換句話說無論是政府采購、還是企事業采購，在采購人哪裡，他們有說的上話的人；這個人也可能是早就在朝中，也可能是獲取采購項目信息後臨時牽線搭橋認識的。
作為優秀的工程商你擁有這些資源和有拿下采購項目的決心時，尋找優質生產廠傢合作是首要工作，投標人在線工作人員經常與眾多工程商打提供標書編寫服務，經常和他們交流，發現他們尋找廠傢時都有自己的一套方法，歸納起來大概有以下幾條,再此分享給各位工程商，希望大傢在尋找生產廠傢的過程中有幫助！
一、及時瞭解項目本身的信息
1.及時準確的瞭解項目信息
無論是通過內部渠道還是網絡渠道，第一時間知道即將要實施的采購項目的動態，如預計公告的時間、采購的數量金額、采購技術要求、獨傢中標還是多傢中標等等相關的情況；瞭解的越多越有利於做前期的準備工作；（公眾號：tbr-zx）
2.及時的獲取采購項目產品所涉及的行業政策
國傢對這個行業有何政策支持，其采購是連續性的，還是一次性的采購；有無補貼；是全國性都會有的項目采購還是區域性采購；
3.清楚知道所采購項目產品服務所涉及的資質要求
生產制造這些產品是否需要生產許可，是否需要特需的審批，有無體系認證、專利等要求；投標人要求必須是廠傢還是廠傢和代理商都可以；
二、獲取優秀廠傢的信息
1.網上查
通過百度搜索，行業產品十大品牌排名，現在一些網站基本上所有的產品都能找到；找出前十名逐個打開網站，查看專業性，找到公司信息及聯系人，聯絡並與廠傢銷售負責人確認工程商所在區域是否已有工程代理商，是否知道有該采購項目情況，是準備自己直接參加投標，還是找工程商合作？（公眾號：tbr-zx）
如果你能找到5-8傢願意與你合作的市場廠傢時，你需要開始篩查他們的資質，看看是否符合招標要求，此時有兩種方式，讓廠傢直接提供，這個相對簡單，多數廠傢基本都會提供；如果有廠傢告訴你，等到公司去考察時在給你看，這種廠傢基本可以放棄，要麼他的資質不全，要麼老板的經營理念有問題，當然行業中數一數二的廠傢另當別論，他無需彰顯，你也無需置疑，現場看就行。
其次是網上查，可以從以下幾個查詢網站：
A.生產廠傢詳細信息
全國企業信用信息公示系統
http://www.gsxt.gov.cn/index.html
或者天眼查
https://www.tianyancha.com/
B.體系認證及各種強制性認證、自願認證查詢；
中國國傢認證認可監督管理委員會
.http://www.cnca.cn/
C.查詢產品是否進入政府采購目錄
中國政府采購網
http://www.ccgp.gov.cn/cgml/
D.節能環保產品清單
中國政府采購網
http://www.ccgp.gov.cn/jnhb/jnhbqd/
E.生產廠傢是否進入信用黑名單
中國信用網
https://www.creditchina.gov.cn/xinyongfuwu/shixinheimingdan/
F.找專業的標書編寫機構
投標人在線
http://www.tbrzx.cn/
或者關註小程序（標書編寫）
2. 現場看
實地考察這是工程商確認廠傢的供應能力，生產規模最重要的方式，不到現場你怎麼知道他是年產幾十萬臺還是年產幾十臺？不到現場你怎麼知道他是貼牌還是外協加工自己組裝？不到現場又如何知道他生產管理能否保證產品品質，看瞭才知道，對比瞭你才知道誰優誰劣！
當然你還可以有更細致的觀察，老板、營銷負責人是否好相處，性格如何；對於一些規模不大還很自負的管理團隊，日後合作是否愉快，都可以在現場看到；（公眾號：tbr-zx）
總之到瞭現場就要多問、多看，用一套適合你自己的風格和溝通方式獲取你想知道的信息。
最重要的一點，到現場考察也是表明你想尋求合作的誠意，同時你也要適當的展示你所代表公司的實力，不然廠傢又怎麼能看上你？（公眾號：tbr-zx）
最後必須要生產廠傢提供資質、合作報價，產品的相關資料；如果通過一次考察這些都沒有給到你，這說明合作有問題。
三、確定合作廠傢
通過考察，考察人基本清楚潛在的合作廠傢是誰瞭，這裡需要從投標的角度綜合考慮以下幾個問題：
1、優先排序選出最合適的合作廠傢
2.拿下采購項目唯一授權書
這是保障工程商利益的重要證據，為防止生產廠傢重復授權，損害工程商利益，授權書的內容很關鍵；授權的目的也是確定合作的方式。通常授權與報價同時提供，均應有廠傢蓋章的正式文件。
3. 確定合作方式
工程商與廠傢合作常見的有三種合作方式：
A、工程商負責投標及全部的商務費用，生產廠傢隻負責供貨及技術指導，售後均由工程商服務，廠傢給工程商一個代理價，工程商賺差價；（公眾號：tbr-zx）
B、工程商負責投標及商務費用，廠傢給工程商一個低價，或者一個數量提成的定價，廠傢負責供貨負責安裝售後；
C、工程商隻負責中標之前的事物，隻要中標按采購金額的是多少提成，廠傢為瞭控制風險通常會分項目進展不同節點支付……
當然還有其他合作方式，在於雙方的溝通商定
4. 簽訂合作協議
作為工程商當然希望廠傢授權代理商，由代理商作為投標主體，如此有兩個好處：一是為供應商增加投標業績；二是項目回款直接進入工程商賬戶，避免被廠傢拖欠；
但是如果工程商的資質不夠，沒有相關業績，沒有自己參加投標的條件；或者招標文件中明確規定隻允許廠傢參加投標時，那就隻能以廠傢的名義參加投標：
此時必須切記：合同中裡面必須約定回款後支付工程商的時間節點及應承擔的違約金。不是所有的廠傢都會不誠信，合同的目的就是為瞭規避雙方的風險。（公眾號：tbr-zx）
同時廠傢和工程商都應該必須明白：大型的采購項目，都是多方的利益平衡，不要總以為，招標文件中要求什麼都能以你傢的為準~
至此一個優秀的供應商尋找優秀的生產廠傢的流程完畢，下期投標人在線將會根據廠傢的經驗與大傢一起分享，優秀的廠傢如何尋找優秀的供應商！（公眾號：tbr-zx）