說到時下最火的動畫片，非《小豬佩奇》莫屬。
片中那隻叫“佩奇”的粉色小豬一躍成為超級網紅，成瞭全網討論的焦點。她是流行的表情包，是商傢青睞的合作對象，是微博、抖音、朋友圈中“社會人”的象征。從引入方優酷少兒的數據來看，《小豬佩奇》在所有端都是點播率最高的動畫片，年播放量超過100億次，豆瓣評分高達9.2分。
除瞭流量和口碑，佩奇還擁有強大的吸金能力。eOne（Entertainment One）公司在2015年收購瞭制作小豬佩奇的公司ABD（Astley Baker Davies）70%的股份，並獲得瞭“小豬佩奇”品牌85%的特許經營權。
憑借動畫片的爆火，eOne公司在2016年通過500多個IP授權協議，獲得瞭近11億美元（折合人民幣70億元）的銷售額。結合現階段發展的前景，eOne公司將“小豬佩奇”2020年的的銷售目標定為20億美元（折合人民幣120億元）。
小豬佩奇的爆紅，不是偶然
以動畫作品捧紅一個形象甚至是一個品牌，這種營銷方法並非個例。但像小豬佩奇這樣，能從熒幕走向社交空間的例子，卻十分罕見。在眾多不同的受眾群體中，小豬佩奇似乎都能掀起一股風潮，讓眾多粉絲追隨其後。
對於從熒幕上接觸佩奇的小孩和大人來說，這是一部講述如何構建良好的傢庭關系，傳遞著溫暖和正向的動畫片。它能從2004年誕生起就長盛不衰，其生命力就是來源於動畫片背後的價值觀和教育意義，當然，這也是IP的一大賣點。
而從互聯網上接觸佩奇的網民來說，它更像是一個調侃的梗，一個群體的符號。網上有不少姑娘以精致的“豬豬女孩”自居，“小豬佩奇身上紋，掌聲送給社會人”這樣的調侃，也讓它成瞭“社會人”的代名詞。
有很多人都對小豬佩奇走紅的“套路”做出總結：動畫片的播放是基礎，表情包、短視頻以及明星大V的話題是組合拳，最後打造出瞭這樣一個超級大IP。
當然，部分網友和商傢的跟風炒作，也讓小豬佩奇的發展如虎添翼。但他們成功的真正原因，還是得益於在內容上的深耕，以及營銷方法的精準使用。同樣是動漫領域的超級IP，為什麼小豬佩奇擁有如此強的吸金能力？筆者接下來就以她的爆紅之路，來對“佩奇”的營銷方法進行分析。
授權有側重，與合作商“共贏”
授權是IP變現最基礎的一種方式，先通過免費的動畫來吸引消費者的關註，再通過這種關註來為商品引流。但很多時候，流量並不一定能換來銷量。
當你需要購買一套房子的時候，你會綜合對比很多因素，例如價格、地段、戶型、升值空間等等。而地鐵口上的巨幅廣告，哪怕在你眼前出現再多次，也很難刺激你的消費行為。然而，當你想要購買一袋零食的時候，你就很容易被流量所影響，當你面前同時擺著小豬佩奇的餅幹和不知名的餅幹時，一般會毫不猶豫的選擇前者，對於這類的產品來說，隻要大量的曝光，就一定能刺激流量。
而這兩種產品最大的區別，就在於決策的難度。就像前面提到的，買一套房子需要綜合考慮很多因素，這叫做高難度決策。而買一袋零食卻不需要考慮太多因素，這叫做低難度決策。低難度決策下，曝光可以直接影響消費者的購買決策，當然，這隻是他們佈局的前提。
小豬佩奇在IP營銷的道路上，講究的是“雙贏”，一方面，他們更側重於授權給低決策難度的商品，例如食品、玩具、文具等。另一方面，他們會挑選自己的合作對象，通過對方的實力來進一步增加IP的流量。他們的版權費價格不菲，並且需要經過一道嚴格的資質審核手續，這個過程往往需要數月的時間。隻有對方的產品定位、營銷實力達標時，他們才會給予授權。而拿到授權的廠傢，不僅能通過小豬佩奇刺激銷量，還能用自身產品為動畫片引流，從而達到流量上的共鳴。
創造“群體”，降低融入成本
當下，利用年輕人普遍存在的孤獨心理做營銷的企業越來越多，從時間碎片化的手遊，到一個人消費的私人KTV、健身房等等，都是想給當代年輕人一個發泄自己情緒的出口。小豬佩奇的營銷也是基於這點，不過它換瞭一種思路，和其他品牌排解憂愁，引起共鳴的方法不同，她幹脆就創造瞭一個群體，讓年輕人自願參與其中。
大多數時候，年輕人放棄融入一些群體，是因為行動成本太高。比如旅行、泡吧、聚餐等，樣樣都需要時間和金錢來支撐。此時，如果有一個不需要花太多時間和金錢就能融入的群體，很多人一定樂意參與其中。
《王者榮耀》推出的時候，很多不玩手遊的玩傢也開始嘗試，除瞭休閑，也是為瞭和周圍人擁有共同的話題。
《旅行青蛙》大火的時候，全網都在盼著自己的蛙兒子回傢，曬著青蛙旅行的照片和帶回來的特產，這也成瞭很多人下載的原因。
當他們轉發著戰績圖和旅行照片時，也是在透露著另外一個意思：“我也是這個群體中的一員”。小豬佩奇也是把握住瞭這樣的心理狀態，將IP和“豬豬女孩”和“社會人”捆綁在一起。
2017年7月，微博上一位大V“休閑璐”發表瞭一篇博文，她預言，現在貓狗過氣瞭，豬起來瞭，並詳細的描述瞭“豬豬女孩”應有的特征。比起那些妝容精致、傢境優渥、事業有成的女神，善良、愛宅、又愛吃的姑娘似乎更討喜、更能引起普通姑娘的共鳴。
而粉色的佩奇就成瞭“豬豬女孩”的最好代言人，很多姑娘會購買佩奇的周邊，使用佩奇的表情包和配圖，來向周圍人證明自己也在這個群體之中。
在《聲臨其境》中實力圈粉的韓雪，也是以粉紅豬小妹的名字參賽，她的形象，讓“豬豬女孩”這個群體增加瞭幾分正向的含義。
借“梗”調侃，創造反差萌
現在的生活中，動不動就有人以“社會人”自稱，不管是買瞭小豬佩奇的周邊，還是帶瞭小豬佩奇的手表，貼瞭紋身，都會興奮的問周圍人“我社不社會？”
其實小豬佩奇和社會人的梗，起源於一個短視頻網站，網上有很多紋身、戴著墨鏡和金鏈的黑社會，讓很多00後的孩子心生向往，想要去模仿。但發型和著裝還好，這紋身是最難模仿的。有人腦洞大開，把小豬佩奇紋在瞭背上。
一開始“小豬佩奇身上紋，掌聲送給社會人”隻是對社會人的調侃，但隨著這個梗的迅速擴散，小豬佩奇全系列的產品都能和社會人連在一起。就連明星也會接住這個“梗”，玩的不亦樂乎。
這對於商傢來說也是一個機會，社會人套餐應運而生，手表紋身貼等標配產品已經賣到斷貨。
不過，最近在抖音上關於小豬佩奇的視頻被刪除瞭，而遭到官方“封殺”的原因，可能還是因為“社會人”的身份。不過，小豬佩奇之所以能因這個梗火起來，是因為可愛的卡通形象，和兇悍的黑社會放在一起，本來就形成瞭一種絕大的反差，而這種反差，往往會像病毒一樣迅速擴散開來。
張傢輝曾代言頁遊《貪玩藍月》，其中不太標準的港普：“我是渣渣輝…”也成瞭火爆或聯網的“梗”。火的原因和前者一樣，顏值和實力都有的演技派巨星，和畫質粗糙的頁遊，也是形成瞭一種“反差萌”，反而讓更多人對那款頁遊產生興趣。不管是自然爆發，還是人為制造，隻要能接住網友玩的“梗”，就能在營銷上事半功倍。
小豬佩奇的品牌方eOne表示將在北京開設中國首個小豬佩奇主題遊樂場，並醞釀在2019年中國的豬年通過一系列組合拳，進一步鞏固佩奇在孩子們心中的地位。在一波又一波的關註之後，這隻網紅豬究竟能走多遠？我們拭目以待。
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