得益於利好政策推動和市場需求持續增長，工商業儲能市場異軍突起，企業紛紛進場佈局。
昨日（即9月13日）下午，弘正儲能中國區合夥人大會在廣州舉行；幾乎同時，由古瑞瓦特主辦的華東區儲能群英匯匯聚嘉興，此前華南區儲能群英匯8月在佛山已謝幕。一周前，以“陽光智儲，工商業能源專傢”為主題的新品發佈會暨合作夥伴大會在杭州舉辦……
可以看到，盡管工商業儲能單個項目體量小、還未大規模落地，但儲能企業為搶占市場先機，已提前跑馬圈地，展開“肉搏”。
PCS廠商拓展
當前，工商業儲能正迎來發展黃金期。據起點研究院（SPIR）統計，2023年上半年中國工商業儲能系統出貨量為2.5GWh，同比增長216%，預計2025年出貨量將達35GWh，未來3年復合增長率為126.87%。
除瞭大儲及戶儲領域玩傢拓展工商業儲能業務外，逆變器廠傢也都新設工商業儲能產線，進行工商業儲能產品佈局。
拼的是？
工商業儲能市場也成為資金、實力以及資源的競技場。與大儲、戶儲不同，工商業儲能對業務模式、運營策略和盈利能力更加看重。東吳證券研究所表示，工商業儲能客戶較多為工業園區等客戶，因此有別於戶儲（重經銷商渠道）及大儲領域（看招標），工商業儲能領域廠商項目資源獲取能力為競爭核心要素。
廣東省融投新能源研究院院長陳明軍認為，各個地區的耗電大戶是市場競爭的關鍵，客戶能源管理方式是市場的敲門磚，而成功的關鍵則在於投資方EPC總包方、運營方及用電方的遊戲規則建立的合理性。
而為瞭獲取資源、搶占市場先機，工商業儲能相關企業也是各出其招。
■ 弘正儲能：中國區合夥人大會
9月13日，工商業儲能投資峰會暨弘正儲能中國區合夥人大會（廣東站）成功舉辦，會上弘正儲能發佈最新的工商業儲能合夥人政策及合作模式。弘正儲能秉承為客戶創造最大價值的理念，以生產制造為基礎，技術研發為龍頭，實現安全高效的閉環商業模式，實現弘正合夥人、服務商、投資商的合作共贏。建立以資產運營商、資源渠道方、售電&電力服務商、園區運營商等多維合作夥伴，並從全鏈條的數字化產品、全過程的增值服務、精準的市場推廣支持、多渠道的金融賦能、有競爭力的市場政策、So easy的晉升通道全面賦能合夥人。
■ 古瑞瓦特：儲能群英匯
今年以來，古瑞瓦特在工商業儲能領域動作頻頻。先是8月在佛山舉辦“萬億藍海 儲贏未來”華南區儲能群英匯，同期發佈ENSE 209KWH-2H1智慧工商業儲能一體櫃，而後9月13日在嘉興舉行華東區儲能群英匯，並推出一系列扶商、惠商政策以及提供專業高效的售前、售中、售後服務，以創建多方共贏的儲能市場良性生態。
古瑞瓦特產品總監袁智民表示，在面對用戶側儲能成本、盈利以及運營模式等相關問題，古瑞瓦特通過全方位著眼電池系統總體安全，電芯級監控以及智慧尖端技術等，打造高性能的儲能產品。未來將通過實時監控、雲端數據引擎，AI技術增強等融智於儲，創造智慧儲能未來。
■ 陽光電源：合作夥伴大會
陽光電源不隻進行工商業儲能系統上新，還同步召開合作夥伴大會，還與聚輝新能源、烈陽光伏、七星融資租賃、皓陽電力、彩能光伏、浙江光隆新能源等簽訂合作協議，在工商業儲能領域開展更廣泛的技術交流與合作。
■ 開勒股份：招募工商儲渠道代理商
開勒能科專註於工商業用戶用能痛點，在推出全液冷儲能系統的同時，還招募工商業儲能渠道代理商，並提供兩種合作模式。
合作模式
模式一：“我們投資，您分錢”
業主0投資，隻需負責提供場地，即可獲得EMC收益分成。
模式二：“您投資，賺大錢”
業主負責提供場地，項目投資，擁有設備所有權及相關收益。
■ 奇點能源：星空計劃
2023年，奇點能源發佈星空計劃，其解決方案能有效降低BOS成本，實現3S控保融合，更加經濟高效，並聯容損率為0，儲放深度100%，為生態合作夥伴在產品力、服務力、價格力三方面全面賦能。
3月24日，首批40傢企業簽約；7月14日，奇點生態合作夥伴大會華南專場20傢企業簽約；8月11日，奇點分佈式儲能城市行寧波站告捷。
■ 東方日立：招募光儲合作夥伴
針對工商業光儲細分領域，東方日立秉承“共創價值，共享成功”的核心價值觀，優先在川渝、華南和華東地區招募合作夥伴共同開發市場，共享工商業光儲市場紅利。東方日立提供工商業光儲系統和零碳智慧園區解決方案，著力打造用戶側光伏逆變器、儲能逆變器和儲能一體機等拳頭產品，並給予合作夥伴從投資、勘察設計、設備成套到安裝施工的靈活合作模式。合作夥伴提供園區、工廠、商業綜合體等項目資源，負責瞭解項目地政策、組織溝通交流和現場勘察等。
■ 美克生能源：三百工程
2023年年初，美克生能源發佈全新工商業積木式儲能產品——奇巧系列，采用優質電芯，首年衰減 <1%；單簇排列，可用容量提升5%；隔離風道，冷熱分區，智能恒溫；搭載高穩定PCS，支持100%三相不平衡負載，為工商業企業優化用能成本，打造零碳工廠。
此外，美克生能源還推出“三百工程”。自計劃推出兩個季度以來，“三百工程”已累計落地超20個城市，簽約儲能項目超300MWh，覆蓋水泥、化工、橡膠、鋁合金、鋼鐵等各類高耗能領域。
■ 庫博能源：為客戶節約電費開始
在工商業儲能領域，庫博能源的打法有些特別。庫博能源從為客戶節約電費開始，通過對工商業用戶的用電數據進行全方位分析，幫助用戶申報需量值，來優化電力運營結構。然後再由此進入電力需求側響應和輔助服務於市場。
據對外公開資料顯示，2016年，庫博能源圍繞深圳周邊簽約客戶突破200傢，而後將業務擴展到廣東和江蘇，業務量激增佈局網點一躍達到1500多傢。