【原文鏈接：知行Facebook廣告營銷學院】相信現在還是有很多廣告主在使用廣告組預算進行廣告投放，但遇到效果超預期的廣告時，恨不得一下加到一千塊去跑，但又不得不按照不超過20%的方式去增加預算，導致擴量的過程中或多或少總會遇到問題，難以快速擴量。那這時，可以考慮將CBO投放策略加入進來，迅速的擴大廣告預算量級。
在本文中，我們將介紹測試和擴展CBO廣告系列的常用方法，並說明為什麼CBO對於拓量來說，是更穩妥的解決方式。
如果你還沒切換到CBO，可以先參考這裡來理解CBO的原理以及使用過程中的註意事項: 敲黑板劃重點！Facebook廣告CBO最佳實踐策略，各個廣告主的寶貴經驗都在這裡瞭……
1. 首先，CBO為什麼對於拓量更具有優勢？
對於大多數廣告主而言，增加效果不錯的廣告組預算時，總會有風險，很容易將跑的不錯的廣告組直接加到學習狀態，從而對已學習好的廣告狀態造成不可逆的損傷。即便大傢已經按照20%的小量增幅預算的方式去操作瞭，但也不確定是否就真的順利加上瞭預算。
到目前為止，Facebook也還沒有明確關於預算增加百分比的確切規則，以確保在對廣告組加量的同時，它是安全的。但相比之下，無疑CBO這種對Campaign層級進行預算的操作會安全更多。
即便Facebook沒有明確CBO加量的規則，但我們仍然可以通過經驗來確定的是：CBO提供瞭更多的增量機會，且波動性更小，可以更輕松、快速的拓量，且同時可以保持廣告ROI的穩定。下面我們附上瞭幾條增量的策略，給到大傢作為參考。
2. CBO擴展策略＃1：ABO測試新受眾，CBO進行擴展放量
這裡大傢就可以明確一點瞭：CBO可以作為一種優化廣告組預算的工具。
所以，依然可以使用廣告組預算去測試，測試成功後，再用CBO的方式來進行拓量。這也是國外的廣告主用的比較多的一種方式。
2.1 ABO測試階段
在這個最初的階段，和大傢目前在跑的測試策略比較相近，即在一個廣告系列中創建多個廣告組，每個廣告組都針對不同的受眾群體，相當於在受眾層次進行瞭一場規模較大的AB測試，對於AB測試的部分，如果大傢有不清楚的地方，可以訪問往期的文章來進行參考：Facebook A/B Test最全測試指南！學會一個，就能讓你的ROI翻倍提升
與CBO不同，在廣告組層級設置預算，可以保證的是無論效果如何，所有廣告組都能有充分的展示次數並且把你的預算全部花完，從而判斷出優劣。建議每個廣告組每天的預算設置在5-10美元，進行一周左右的時間，這個時間相對保守，如果大傢可以很清晰的看到廣告效果的差異，判斷出結果，也可以提前結束。並且如果預算充足也可以加大投入，三天左右看到測試結果。
2.2 CBO擴量階段
然後，你會發現，會有幾組獲勝的廣告組，這時，加量的方式可以有以下幾種：
- 對原有ABO獲勝的廣告組進行20%加量的方式慢慢加量；
- 復制獲勝的廣告組，新跑一組ABO廣告；
- 將獲勝的幾個廣告組放在一個CBO裡進行拓量，讓它們相互競爭。
對於第三種方式，Facebook的算法會幫助我們找到最佳的展示機會，從而在多個廣告組裡找到最終的獲勝者，大力跑最佳廣告組。然後，你會看到有些廣告組因此而開始不花錢或者少量花錢，這時你可以選擇將其關掉，此時不用擔心CBO會重新進入學習階段。
後續，如果想為獲勝的廣告組進行拓量，就可以直接增加CBO預算，此時相比ABO加量更為穩定。也可以在這些獲勝的廣告組中添加新的廣告素材，來減少用戶的審美疲勞，提升廣告壽命。
3.CBO拓展策略＃2：在同一CBO中將獲勝廣告組重復5次
對於這種策略的前提，是你已經知道瞭哪些受眾是效果好的。對此，你可以通過廣告組預算測試，或者直接用CBO的方式來測試幾個興趣或者類似受眾。
如果使用CBO來測試受眾，則可以采用下面的步驟：
- 以每天100美元的預算啟動CBO廣告系列，並創建5個廣告組，這些廣告組遵循AB測試的原則，區別在於興趣受眾或百分比相同的各個類似受眾的集合（LLA 1％，LLA 2％，LLA 5％等）。
- 讓廣告系列至少運行3天，然後開始確定效果最好的廣告。
- 選取每個跑成功的廣告組，新建一個CBO廣告系列，並在這個新的CBO Campaign中將其重復5次。
此時即便5個廣告組完全相同，包括受眾和廣告素材，但它們的效果會有所不同。在CBO中，Facebook算法每次都會將目標受眾定位給不同的受眾群體，因此沒有受眾重疊的危險。即5個廣告組會分別作用於不同的用戶。
接下來，將這個CBO廣告系列保持運行2-3天，如果過程中發現轉化不佳的廣告組或者廣告，都可以將其關停。在這之後，也可以直接將CBO的預算擴展30％甚至50％，讓CBO模式在獲勝的廣告組間分配預算。
4. CBO擴展策略＃3：復制成功的CBO，每24小時積極增加預算30-50％
你是否已經有瞭跑的很成功的CBO廣告瞭？如果要把成功的CBO廣告用一個可量化的概念來解釋，可以暫定為你的CBO廣告在48-72小時（Facebook學習階段的平均時間）內提供瞭穩定的ROI，並且在一周左右的時間內仍然表現穩定，那這時你可以考慮將這個CBO進行拓量。
對此，我們建議你復制整個CBO，每24小時將每日預算增加30-50％，並在過程中暫停掉所有效果不佳的廣告組。
使用廣告組預算時，我們會更謹慎地增加預算，比如每2-3天增加20％。但是，使用CBO，你可以更主動地擴展其預算規模，從以往的經驗來看，CBO的這套算法似乎可以將廣告效果更為快速的穩定下來。
5. CBO拓展策略＃4：通過關閉其他廣告組來集中預算給CBO中效果最好的廣告組
每個CBO中都會有一兩個廣告組跑的很好，各項指標都很好看，你這時肯定希望系統可以把錢all in在這上面，那這時完全可以關閉其他所有廣告組，將預算全部集中在這效果最好的廣告組上。如此一來，效果最好的廣告組和廣告素材就能獲得更多的預算，為你賺取更多利潤。
之後，你也可以根據投放效果不斷的增加預算，或向這個廣告組中加入新的同類廣告素材。
6. 總結
雖然2021年Facebook還沒有將CBO優化方式強制實施，但不得不說，CBO對於拓量來說是很快速便捷穩定的一種方式。通過ABO和CBO方式的配合，無疑也為廣告主提供瞭更多的機會。這其中，除瞭為廣告主提供更為簡單的賬戶結構外，也帶來瞭更大的靈活性，降低瞭大量的試錯成本，輕松擺脫掉不應花錢的受眾群體或者廣告，從而更快的找到GMV增長點。
那麼現在，可以嘗試下這些方法，來再次感受下CBO的魅力！
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