這是迅哥的第588篇原創
大傢好,我是迅哥!
一個想通過買房慢慢變富的傢夥。
我的文章,都很隨意,心裡怎麼想的就怎麼寫。
比如文中出現的數字、日期,不保證準確,但保證寫的都是我真實想法。
大傢隨便看看。
昨天倉促寫瞭一篇碧桂園雲墅二期能不能買,內容其實並沒有寫的很嚴謹,但依然有好幾個碧桂園的置業顧問加我微信瞭。
可見平時大傢都不怎麼談碧桂園,遇碧桂園說辭都是貶低的。
偶有一篇喜歡碧桂園的文章,置業顧問都很興奮。
我其實還是有點喜歡碧桂園這個開發商的,因為我感覺它還“認得稱”。
1
昨天開篇寫瞭,中介們不推薦碧桂園的原因是它不合渠道合作,沒有傭金,所以瞭解這個項目的人少。
反倒像高新金茂悅園、華宇禦景天宸,相對性價比沒那麼高的項目,中介爭先恐後帶客戶。
中介都是為瞭賺錢,這樣的動作無可厚非。
但這些中介合作的項目,成交以後,開發商都是要給中介公司渠道費用的。
這一筆費用,多多少少,都是開發商的成本。
天下沒有免費的午餐,這些成本,最終都是買房客戶承擔瞭。
碧桂園開發商的“認得稱”,正體現在這裡。
就不與中介合作,就不出這筆渠道費。
把這筆錢,省在房價裡,讓客戶實實在在拿到便宜。
你看,高新三期在售的項目,
精裝修的有:華宇禦景天宸2.6,新希望錦麟天璽2.7,曲文商檀境2.6
毛坯的有:中海學仕裡2.8,中建2.7,永安華府2.5,龍湖青雲闕2.6,雲峰裡2.5,棠樾坊2.5。
以上價格都是估價,均價啊,不一定正確,但不出大溜。
碧桂園雲墅二期呢?2.3-2.4精裝修。
不與渠道合作,自己賣,把房價降低。
不光雲墅二期是這樣,以前一期,也是這樣;航天雲頂,也是這樣。
我覺得這樣的做生意思路,是對的,是“認得稱”。
(當然,以上純屬個人觀點,猜測的。
也不是說與渠道合作的項目就不行,各有各的營銷道路,沒有優劣區別。)
2
再延展一個方面,就是關於開發商的口碑,我是這麼想的:
以前恒大好著的時候,是宇宙第一房企。
後來恒大出狀況瞭,論土地存量,已賣項目規模,全國最大的恐怕就是碧桂園瞭。
那麼大傢都說碧桂園的物業差,項目工程質量差,工地動不動就倒塌。
在網上一搜“碧桂園工地坍塌”,會有許許多多新聞,不同的項目,都有出事的。
這個問題我怎麼看呢?
我認為依然沒關系。為什麼?
這個其實是幸存者偏差,我認為,依然是碧桂園體量大的一個體現。
在建項目多,同樣的事故比例下來,肯定就是出事工地多啦。
而且,碧桂園企業大,名聲在外,有新聞效應,一旦坍塌就會形成熱點事件,爭相報道。
這就好比新能源汽車,我們常常看到比亞迪的電動車起火燃燒,直觀上感覺是比亞迪車不好。
其實你看看銷量就知道瞭,那是因為比亞迪實在是賣的太多瞭。體量太大。
不管咋說吧,說回碧桂園。
我認為這個企業能夠市場占有量這麼大,一定有她好的地方,一定有她成功的道理。
企業的標準化,規模化,正規化,一定是比其它開發商做得好,才拿到全國第一寶座的。
對我們個人來說,買她一套兩套房,沒問題的。
3
推薦大傢看一本書《我在碧桂園的1000天》。
這是曾任碧桂園的CFO吳建斌先生的一本書,我歸為傳記類。
這裡可以看到一些碧桂園公司內部的決策,和楊老板的行事風格。
楊老板從一個包工頭幹起,做到全國一流地產開發公司,你能說他沒點本事?
收起自己的傲慢吧,凡是能看我這文章的,大傢都是極為普通的普通人,和楊老板的結果,差瞭何止十萬八千裡。
一個小小中介,動不動對開發商評頭品足,是不合適的。還別說這是一流開發商瞭。
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往期系列文章:中海學仕裡
高新三期
迅哥,西安的一個房產中介。
2012年大學畢業後在浙江義烏開過幾年網店。
2016年到西安生活,做過的主要工作就是房產銷售,拿到的成果也都在房產裡面。
六七年時間,從首付10萬做到近千萬資產。要感謝西安這座城市,要感謝這個行業。
我是農村娃,沒有任何基礎,獨自來西安打拼。
我的夢想,是通過房產增值,實現“不上班”,“躺平自由”,“退休自由”。
對西安房產略懂,刷xyk略懂。
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