《打勝仗》讀書筆記
最初接觸到這本書是在公眾號《正和島》，在反復推薦，恰逢管理的銷售團隊缺乏這種打勝仗的信念和精神，所以就直接購買瞭，斷斷續續花瞭大概2個月閱讀完畢，書籍內容很豐富，由三個作者編著完成，以華為公司為樣本，進行研究，研究華為能夠持續壯大的原因、底層邏輯、走的路程等等，有很多啟發。但這本書讀起來挺晦澀，理論性的東西比較多，建議做銷售管理的人閱讀。
以下為文字摘抄
1) 讓聽得見炮聲的人指揮炮火。
2) 眼睛對著客戶，屁股對著老板。
3) 樂觀主義是華為的引擎，開放是華為的靈魂，向世界上一切最先進的組織削足適履式的學習，是華為追趕和超越競爭對手的核心密碼。
4) 坐而論道，起而奮鬥；一邊吹牛，一邊戰鬥
5) 卓越的集體學習能力、高度的群團凝聚力和強大的集體行動力才是華為30多年成長背後的神奇方程式。
6) 寧可向前一步死，絕不後退半步生。
7) 文明的死亡原因永遠是自殺，而不是謀殺。
8) 卓越的組織領袖無不是偉大的故事傢。
9) 持續的選擇，持續的相信，持續的行動，持續的打勝仗，這樣一個線性的螺旋式循環。
10) 沒有退路就是勝利之路
11) 勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。
12) 不懂得做下屬的人當不好領導，因為他很難理解下屬的內心感受，做不到上下同欲。
13) 西點軍校最核心的理念：不撒謊、不欺騙、不盜竊、也不允許其他人這樣做。
14) 我一生中沒有遇到什麼煩惱的事情，我遇到的隻有挑戰，西點軍校的經歷和磨練讓我能夠成功地應對每一次挑戰，沒有一次挑戰可以把我打垮。
15) 西點軍校之所以能把士官生培養成堅不可摧的巖石，其中最為重要的因素是什麼？西點軍校打勝仗的核心要素是什麼？可以肯定地說，是清晰的價值觀、明晰的榮譽準則、緊張的學術課程、嚴格的體能和軍事訓練，以及永遠不夠用的時間。
16) 戰爭史給企業領導者的一個教訓是：過於陷入局部的爭奪，反而會失去對全局的把握能力。用對抗的思維去處理事情，即使贏瞭，往往面對的也是殘局。
17) 管理企業也是這樣，你當然要關註對手，但是過於關註對手，你的眼光就會被對手限制。太強的競爭與敵對意識會限制你的視野和格局，影響你的判斷與思考，以及你的策略選擇，讓你陷人跟對手較勁的死結中而不可自拔。
18) 不解決戰略層面的根本問題，卻把大量的時間花在戰術與執行上，最終隻會讓你更有效的去做錯的事情。
19) 個優秀的組織必須在機制層面確保最優秀的人願意去一線。
20) 企業的人才梯隊是怎麼發展起來的？恰恰是通過企業內部的一些挑戰性任務和挑戰性崗位，在實踐中發展起來的。
21) 在中小型企業中，最簡單有效的人才發展方式，就是定期把一些挑戰性的工作作為一個個要攻克的山頭列出來，然後鼓勵員工主動請纓，誰攻克瞭山頭，企業就為其提供晉升或者加薪的機會。
22) 對員工不是用對錯來評判，而是用人的進步來評判，用期望來牽引。
23) 世界上根本沒有什麼紅海、藍海的生意，隻要你足夠優秀，任何行業史都可以被重新書寫。
24) 好產品是賣的好的基礎和關鍵。
25) 好的體系是讓員工主觀上為自己掙錢，客觀上為公司掙錢。