一、基礎介紹
vivo應用商店CPD按下載付費，無需排期即可推廣。目前vivo應用商店CPD合作方式包含代理合作模式及自主投放模式。代理合作包含：CPD核代、信息流核代以及品牌核代，詳情：
https://id.vivo.com.cn/?callback=https://cpd.vivo.com.cn/planIdea/overview.action&_201812021652#!/business/co。
CPD暫不合作的應用類型：
vivo應用商店CPD推廣分為兩類：推薦列表，搜索提詞。合作流程如下：
二、投放流程
1、 開通CPD推廣
首次進入“CPD推廣”，便會簽署CPD合作線上協議，點擊同意便可正式開通vivo推廣平臺。
2、 財務充值
進入vivo推廣平臺，第一次進入財務充值模塊，一萬起充。充值前需仔細填寫打款公司名稱、納稅人識別號、註冊地址、註冊電話、銀行開戶行、銀行賬號，且暫不支持在線修改，請謹慎填寫。
此處財務信息就是充值開票的信息，在“申請發票”模塊提交發票申請後，每月20日前的發票申請會在20日後會按照申請順序逐一開具並寄送，若晚於20日提申請，將於下個月20日後開始處理，開發者申請發票要註意時間節點。
3、 創建推廣計劃
廣告管理—新建推廣計劃。推廣計劃名稱僅用於標識推廣計劃，方便投放管理，不會顯示給用戶，限30字內，不允許空格。推廣日限額不低於200元/天。已推廣的計劃後臺會根據計劃名稱顯示「曝光量」、「下載量」、「轉化率」及「消費額」。
點擊已創建的推廣計劃（藍色字體）進入此推廣計劃頁面，點擊“新建廣告創意”，選擇廣告類型、媒體類型、廣告規格、推廣標的，填寫廣告創意名稱、廣告創意、出價，點擊“提交”，新的推廣創意創建成功，通過審核後推廣正式生效。
註意：新建推廣計劃-廣告創意時，APP必須處於最新版本才可創建成功，如非最新版本，系統會提示上傳最新版本應用。
① 推薦列表
推薦列表，是可以在vivo應用商店所有的推薦列表位置投放，包括：首頁推薦列表、應用精品、應用分類、下載前推薦、下載後推薦、更新頁推薦、裝機必備、積分下載等資源位。分發位置不固定，通過優化廣告創意和出價，來競價所期望的推廣位置。產品質量、廣告創意吸量能力以及出價的高低，均影響投放效果，多做嘗試與測試，才能找到最合適的推廣效果。
其中，積分下載是應用商店為瞭消耗用戶積分的激勵，日預算不僅會快速跑完，流量質量也很差，不建議勾選。裝機必備，位置在應用商店首頁頭部，僅在業內擁有較好口碑和體驗優異的部分產品才能夠通過篩選，參與競價，勾選後符合準入規則的應用才會實際投放。對於滿足競價條件的產品，可以與對接商務溝通
https://dev.vivo.com.cn/connectus/appCooperation，申請加入或移出競價列表。以上提及的2類推廣位均有折扣，開發者可以根據自身情況調整投放范圍。
② 搜索提詞
指用戶搜索相關搜索詞後展示出來的應用，資源位（廣告位）包括搜索聯想頁：通用詞第1位，品牌詞第2位；搜索結果頁：2、3、4、6位。
後臺自主添加搜索提詞，最多添加20個詞，每個詞最多10個字符。也可以參考後臺的“優質詞推薦”，或者聯系商務，讓他們提供一些近期的熱搜詞，進行匹配關聯挑選。挑選策略：側重選擇相同分類、產品字數相近、名稱有相同字的詞。
搜索提詞生效的前提是必須有生效的“推薦列表”推廣創意，並且“搜索提詞”的出價大於“推薦列表”的出價。投放初期可先設置高一些價位，若能在應用市場通過該詞搜索到APP表示投放成功。再逐漸往下調低價格，這樣不斷調整，可得出大致價格區間。
註意
CPD推廣出價和應用的質量會影響系統對應用的投放展示量，進而會影響到應用的下載量。
調價是控制CPD成本的核心手段。對於一般的競價算法來說，排名=出價*質量度（CTR）。出價越高獲得的曝光量就越高，但如果下載量跟不上，CTR則會降低。所以在調價策略要註意到這幾點：
1、不能頻繁調價，每次調價需觀察1~2天；
2、同類計劃都設置同一個出價，可測出每個計劃的CTR；
3、分時段調整出價，即跟進產品哪個時間段用戶最活躍，則在這個時間段把價格上調，否則適當下降；
4、周末媒體放量大，可適當調高出價。
另外，樂享君請教過業內資深人士，通常CPD投放每天投放1萬+，屬於大客戶，應用市場會派專門的商務來對接，每天會根據空位給匹配首頁的相關推薦位。CPD投放每天在5000元以上的，才會有比較大規模的數據提升，5000元以下或許可以帶比平時更高點的量，但大規模的爆發幾乎是不可能的。
所以，各位要有一定的心理預期，雖然說CPD花錢瞭，還有點貴，但效果根據實際情況來評估。
三、數據及效果評估
要看數據和進行效果評估有兩種方式：CPD推廣後臺、第三方數據統計（如：友盟）。
推廣後臺數據報告會提供廣告位的曝光量、推廣下載量、消費額、轉化率平均下載價格等數據。可以查看各提詞數據，這個維度比較重要，可以看到各投放詞的下載轉化率。
除瞭這裡的數據，還可以結合友盟後臺的數據進行對比。看看投放的前後數據差異，扣除自然量後如果還有一定增長，說明投放是有效的。
四、小結
1、前期投CPD，建議先投精品+搜索位。
2、CPD投放轉化率受價格和產品質量的影響，如果提高價格瞭轉化率還是沒提升，請優化下產品包括icon、截圖、應用簡介等，下載量好評也能影響權重，但Vivo最近對刷量刷好評行為打擊嚴重，不建議機刷。但CPSA打詞效果還不錯，評論可以通過換量方式實現。
3、分時段調整出價，根據自身應用的用戶活躍時間進行價格調整，得出一套最優的價格方案。
4、針對不同關鍵詞的價格建議
A、低曝光高轉化詞，可調高出價，搶量；
B、高曝光高轉化詞，需要維護；
C、高曝光低轉化詞，需下調出價；
D、高曝光無轉化詞，需刪除。
-The end –
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