大傢好，我是瑞虎7。沒錯，就是那個總共7個配置但是搭瞭6MT、CVT、6DCT、7DCT四種變速箱的車型。人們經常以此嘲諷我說“國產技術宅”這個名頭絕對實至名歸。
客戶也經常被銷售們的說得一臉懵圈，總是被客戶發出靈魂拷問：既然奇瑞玩變速箱這麼內行，為何不幹脆再加個AT變速箱？
啊，我也不知道啊。對，我就是那個不知道原因的銷售。大傢好，今天跟大傢聊聊奇瑞的顏值扛把子：瑞虎7。
銷量如何？賣的最多的是什麼配置和顏色？
本地是個三線城市，奇瑞現在的經銷商分成瞭C網和H網，當地一共三傢奇瑞4S店。
工作日每天的進店客戶在5批左右，周末能翻個倍。10個裡邊有2個是來看瑞虎7的。
上個月店內交車40臺，瑞虎7交瞭6臺。其中我交瞭一臺，還有一臺訂單車。瑞虎7的全款提成200元，分期500元。
瑞虎7現車在庫8臺，其中有5臺白色的神行1號，3臺白色的神行2號。
誰在看這個車？買車用戶都是什麼樣的？
來看這款車的大多是男性，年齡20-35之間。印象最深的就是一個三十多歲的大哥開著他的奇瑞QQ來置換瑞虎7，因為聽到瞭電臺廣播專門過來的，當天幾個客戶都提車走人瞭，隻剩下他還在辦手續，因為他要置換他那臺近20萬裡程的QQ。
去年12月之前，瑞虎7展廳統一優惠12000。最高優惠是在年前，所有品牌都在沖量，因為2月份過年，上班時間少瞭。最高可以優惠到16000（1.5T版本），和我們當地的二級汽貿行情相差2000左右，這個優惠也一直持續到現在。
對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什麼？
廠傢內訓競品為哈弗H6、榮威RX5、長安CS55。在店裡實際對比最多的還是哈弗H6，10個裡邊有8個。H6這個神車在這個價位的SUV對比中是無處不在，由於它配置太多，從幾萬到十幾萬都有，加上這貨的保有量和銷量實在太彪悍，導致我們瑞虎7和瑞虎8都會被H6競爭。
如果客戶來看瑞虎7拿H6對比的話，我們都會推薦購買瑞虎8。話術就是瑞虎8比H6高一個級別，但是價格卻差不多。
選擇競品的原因很簡單，就三個字，賣得好。
有一個跟瞭接近半年的客戶，在年前沖量的時候告知他優惠16000，總算是請到店瞭。大哥來瞭就問我現在是不是買車最便宜的時候，我說是，現在大傢都在沖量。
溝通一會表示不急著訂車有事先走，誰曾想第二天再聯系時就訂瞭H6，問其原因就是一句話，這個車馬路上跑的比較多，瑞虎7我都沒看到過。
也有一聽我們介紹就眉頭緊鎖的客戶，光是說變速箱客戶就一臉懵圈。有些客戶還知道問區別，有的甚至有被說煩瞭直接走人。
放棄競品的原因大多都是被外觀吸引瞭，瑞虎7在2020年中期進行瞭改款，全系換上瞭鉆石進氣格柵，看起來就是個小號的瑞虎8 PLUS。
這個月成交的一個大哥在哈弗H6和瑞虎7之間糾結瞭半個月。通常情況下和H6對比的10個裡邊有8個會選H6，最後提車我忍不住問他為什麼選瞭瑞虎7？
大哥說這玩意兒便宜啊，啥液晶儀表、電子檔桿、座椅加熱、氛圍燈都齊活瞭，還要啥自行車啊。再說大街上都是H6已經看膩瞭，而且現在H6新老同堂銷售，型號都看不過來。
當然也會遇到一些特別能搞事的暴躁小哥，上個星期店內來瞭位花臂小夥，拉著一個穿著對面工業區廠服的廠妹兒。這小哥也是個狠人，15度左右的天氣還飄著小雨，他就穿瞭個襯衫，我接待他的時候明顯感覺他在發抖，果然紋身的小青年最拍熱！
小哥壓低聲音讓我給他說下瑞虎7，要按揭，首付落地頂多5萬的預算。
我給他說瞭各種配置，建議他買神行1號，比較符合預算。誰料這哥們兒突然就炸毛瞭，對我嚷道：泥馬，這車才幾個配置？用這麼多變速箱？奇瑞這是變速箱要過期瞭麼，搞大促銷？你說的這個啥神力1號的是CVT？優惠下來多少？
嗯，優惠完裸車8.4萬。
是便宜，但是CVT辣雞，我要AT的，有我馬上訂車。
這……唯獨沒有AT變速箱。
我就要AT。
真沒AT……
變速箱都讓你們用完瞭，唯獨不用AT，走瞭。
？？？？？
小哥帶著廠妹離開座位，往外走的時候廠妹問他AT是個啥東西？小哥說AT老貴瞭，好東西。好車才用的。
大傢都是選擇哪種配置和購車方式？
瑞虎7最暢銷的就是指導價99900的神行1號，白色為主。10臺裡邊能占7臺，現在優惠16000，裸車83900，加上置換的話車就跌到8萬之內瞭，性價比很高。
最難賣的就是1.6T車型，全顏色。店裡現在基本不進車，優惠15000起步，客戶確定要車還可以再申請價格。目前為止已經半年多沒有賣過1.6T瞭，最直接的原因價格太高，中配的價格再加一點就可以買瑞虎8瞭，性價比實在太低，而且廠傢排產也非常少。
全款和H6做個對比：
按揭主推貸50000兩年期免息，除此之外就是2年和3年的低息，最高貸80000，三厘的利息。
買車後客戶會有哪些抱怨？保養費用是多少？
發動機噪音過大，而且神行1號10萬左右的車居然沒有定速巡航，而店裡5萬的艾瑞澤5都有定速巡航。
還有置換補貼政策，因為老板要求所有置換補貼金額必須他親自簽字，少則拖2個月，長則半年都有。
保養機油機濾工時在380元（1.5T車型），油耗表現和小熊油耗反應的基本一樣，也是客戶所能接受的。
隻有銷售才知道的秘密有哪些？
奇瑞車主置換補貼可以補10000元，其它品牌隻有4000。做置換的話原車也不用賣，走個過戶流程就好。
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