隨著平臺間的競爭，現在的電商版圖是多傢共同發展，但是淘寶作為國內最大的電商平臺之一，他的地位在短時間內還是很難撼動、淘寶因為流量巨大，每年都有數以百萬的賣傢湧入，這也造就瞭數不勝的淘寶品牌。比如三隻松鼠、小仙燉、阿芙精油等等。就是因為眾多的成功案例，一批批的賣傢蜂擁而上。大量賣傢的湧入，造就瞭淘寶更好的發展。但是因為淘寶賣傢數量龐大，其中不乏很多對淘寶不甚瞭解的，也沒有好好準備的賣傢，所以很大的一部分賣傢進入淘寶以後，並沒有賺到錢，過不瞭多久就放棄瞭。其實淘寶和其他創業方式一樣，也需要你去花精力，花心思，淘寶創業僅僅是成本比較低，比較簡單而已，但是並不是躺著就能賺錢的。所以說知己知彼百戰百勝，隻有瞭解瞭平臺規則，我們才能如魚得水，今天我就和大傢分享一個賣傢朋友經常犯的錯誤：最優類目的選擇。
很多新手賣傢在發佈寶貝時（很多不太愛學習的中小賣傢也會），都不去看後臺的數據，也沒有最優類目的概念，發佈寶貝的時候在類目的選擇上很隨意，不是靠感覺就是看習慣，甚至看心情。但是這種習慣可能會導致隻有很少展現或者沒有展現，而且最後的流量也是不精準的，進而嚴重影響寶貝的轉化率。等到後面通過一系列的能用的營銷手段都用上瞭，產品銷量都有瞭，但是關鍵詞搜索就是上不去，免費的搜索流量也沒有。然後才去問為什麼？那麼到底是為什麼呢？因為他們犯瞭一個錯誤：你所認為的隻是主觀的，我們要站在淘寶這個客觀的角度去看待這個問題。今天的這篇分享就是和你們說說淺析瞭解“最優類目”到底有多重要，最優類目要如何選擇。
在這裡我們先給大傢看例子。很多桑葉茶的賣傢都習慣性把“桑葉茶”放在茶這個類目下，但是當你去後臺看的時候你就會發現，“桑葉茶”70.87%點擊人數來自傳統滋補營養品這個類目。也就是說，“桑葉茶”放在傳統滋補營養品類目下面，你被搜索到的可能性更大，獲得展現的幾率更大。而你要是放在茶類目下，你展現的機會幾乎為0，就是不管你花多大的精力，多少錢，你的收獲也是很小的。
圖1（此圖來自淘寶網，僅供參考）
我們從上面的案例裡可以發現，雖然經驗有的時候可以節省好多時間，甚至有指導作用，但是很多時候經驗主義害死人。現在依然有商傢朋友們是靠感覺選擇搜索占比不大的子類目。也就是說，現在依然有人在犯一些我們以前不曾註意過的錯誤，當然也許他們選擇這個類目隻是因為自己的需求不一樣。但是我依然還是想說一聲，不管你是什麼產品，在發佈寶貝的時候，請看下自己產品所在類目的情況，選擇最後類目發佈，這樣有利於你的寶貝的發展。
那麼最優類目如何選擇呢？很簡單，如果你定購瞭市場洞察，那麼就選擇搜索分析，搜索主詞，然後選擇類目構成，看下圖，第一個就是最優類目：
圖2（此圖來自淘寶網，僅供參考）
但是市場洞察是付費的（七月份會免費），如果你沒有訂購那麼也很簡單，我們搜索我們的目標關鍵詞，然後去看首頁顯示的寶貝，大多數選擇的類目，那就是最優類目，當然，也可能極個別的產品會有兩個類目比較集中的情況。
說瞭最優類目我們就不能不說關鍵詞，因為關鍵詞和最優類目是息息相關的。雖然現在手淘首頁流量越來愈多，但是搜索流量在現階段肯定是最重要的，所以瞭解關鍵詞的各個屬性就顯得尤為重要瞭。那麼如何查看搜索關鍵詞詳情呢？這個也需要市場行業的，具體路徑是：市場-搜索分析。我們要看一個關鍵詞的情況，我們這裡周期選擇7天，因為選擇一天的數據肯定是不太精準的，選擇30天數據又太滯後。那麼為什麼我們一定要瞭解關鍵詞的詳細情況呢？我們繼續往下看。
圖3（此圖來自淘寶網，僅供參考）
從上圖我們可以看出，我們搜索蜂蜜，然後點擊相關詞，我們從上圖裡可以看到，相關的搜索詞裡面居然會有蜂蜜柚子茶和蜂蜜面膜這樣的詞出現，並且這兩個關鍵詞按照搜索人氣的排名還挺高。從這些裡面我們可以得出的結論有以下幾點：
1、蜂蜜是一個大詞，並且這個是一個類目的跨度很大的詞，相關的關鍵詞涵蓋多個類目。
2、因為關鍵詞競爭很大，前期不適合推廣蜂蜜這樣的關鍵詞，前期我們需要先推廣相應的長尾詞。
3、部分相關詞不能在產品標題體現，但是可以在付費推廣裡面體現。
我們從數據裡不僅能看到如上數據，我們還可以通過搜索蜂蜜這個關鍵詞得到一些有用的數據。比如直通車參考價、每個關鍵詞的點擊率、在線商品數（這個可以瞭解有多少款同類商品在和我們競爭）等等，這樣不管在免費端口還是在付費端口可選擇性就多起來瞭。還有很多數據都是可以反推的，通過一些公式，得到一些有用的數據。從這裡我們也可以看出，做淘寶數據分析是多麼的重要。沒有數據分析的操作，都是耍流氓。
今天的分享上面已經說完瞭。下面再給大傢分享一個最近很多人問我的問題。大傢仔細的看下圖，不知道有人註意過一個問題沒？為什麼圖中的訪客數遠遠高於搜索點擊人數（你們可以看下自己類目下的情況，和我這個應該是一樣的，這裡所指的一樣是說訪客數都是大於搜索點擊人數的），而且數據相差接近3倍。
圖4（此圖來自淘寶網，僅供參考）
大傢是不是感覺很奇怪？並且有沒有仔細想過這個問題？這裡給大傢統一回復下：因為訪客數裡面他包含瞭付費進店人群、搜索點擊進店人群以及聚劃算淘搶購等活動進店人群，這也就導致瞭訪客數遠遠高於我們的搜索點擊人數，從側面也反應出瞭這個類目下的商傢參加活動引進的訪客很多。從這裡大傢是不是也發現，其實從數據瞭我們能讀出很多信息來的。
從今天的分享裡我們可以看出，隻有我們的產品放對瞭類目，那麼我們的關鍵詞甚至是我們的產品在推廣過程中，才有可能被搜索到、才能展示在對的人群面前，所以一定要重視類目尤其是正確的類目到底有多重要，往往是細節決定瞭成敗。
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