插一句，關於標題。這兩帖的標題，都是先暗示讀者不是有錢人。這當然是為瞭吸引流量，算是個小小的PUA吧。不過，換個角度，也可以理解為“每個人都可以變得更有錢”。這倒也不假。改開不過30多年，我們身邊的有錢人也都才剛出爐。成功者，大多隻是初始漲落之後的路徑依賴；普通人沒那麼成功，也隻是習得性無助。他們之間的差距，比起資產的差距來，可以忽略不計。想變得更有錢，完全來得及。至少在當下中國。
上一帖說思維，這一帖說習慣。
習慣，指長期養成的生活方式。從心理學、腦神經科學的角度講，習慣就是“由長期記憶，不經短時記憶，直接流向反應器”的行為模式。短時記憶即工作記憶（working memory），好比電腦的運行內存（RAM），非常寶貴。而長期記憶的容量幾乎是無限的。
有些東西，需要放到硬盤去，不能老是占用內存。否則機器就跑不起來，或者跑不好。好比學英語，常用表達都需要練成肌肉記憶，不過腦子，也能自動快速完成。否則，你開動腦子把第三人稱單數想明白瞭，可這點時間，對方都說完二十多句話瞭。這還咋整？
所以毫不意外，人與人之間的競爭，短期是拼腦子（CPU和內存），長期就是拼習慣（硬盤）。做瞭對的事情，一定要內化為肌肉記憶，不要占內存。
另外，本帖隻討論外顯行為，不涉及內心活動。以斯金納（Skinner, B. F.）行為主義范式，從“強化”、“獎懲”的角度，討論如何把一個人訓練成有錢人。華生（John B. Watson）說，給他一打健康的人類嬰兒，他能教育出任何一種你想要的人。這說得有點絕對瞭，但大體上沒毛病。前一帖《0022 你和有錢人的思維差距在哪裡》中，提到甘媽遺訓的四個要點：+ 自我工具化+ 服務小共同體+ 隨波逐流+ 實然即應然
這是甘傢祖傳的現世成功心法。心法之外，還得有具體招式。我把這些招式拆分、歸納為以下17個習慣，以便對照學習。
首先是自我工具化，要讓自己愛上雄性競爭。敢於亮劍，善於亮劍。
習慣1：有沖突的人際關系
圍棋代表瞭古老的東方智慧。圍棋入門第一課：棄和。任何時候都以取勝為唯一目標。否則就沒必要下這盤棋。
一方面，不做老好人。用冷淡的態度，屏蔽掉周圍90%的低價值人群。另一方面，和10%的高價值人群打交道時，自己也不要指望對方有好臉色。如果有，要感恩，並用回報去獎勵。
圖片
對低價值的閑雜人等，毫不猶豫的罵過去。
一切歡樂都沒有微笑。（對戰場歸來的阿甘）一切苦難都沒有淚痕。（對漢考克先生）微笑和淚痕，太過廉價。哭過笑過，屁用沒有，趕緊埋頭做事。
人類的悲歡並不相通。堅持自己的悲歡。如無必要，拒絕共情。警惕煽情的媒體或者人，它讓你共情，自有它的目的。與熱情又體貼的電話推銷員並無區別。
習慣2：講穿不講吃，拒絕小確幸
享受高成本的快樂：人際炫耀、攀比。遠離低成本的快樂：感官享受、學習和思考、藝術創作。
阿甘和他的媽媽，在穿衣服上很舍得花錢：各種套裝、定制；每件衣服都合身、考究、筆挺；虛假代言拿到酬金之後，第一件事就是理發和買衣服。也舍得花心思：不同場合、見不同的人，都嚴格遵循dressing code；衣服、首飾、手提包要搭配；帽子上的花和衣服上的花也要搭配。
圖片
他們在吃上卻顯得很寒酸：早餐是面包和牛奶，午餐加個蘋果，在海上就是煎蛋配自傢蝦醬；喝的僅限於胡椒博士或者七喜汽水；奢侈一點的就是軍隊的免費冰激凌。
圖片
這是富人。
與之相對的，巴佈傢世代捕蝦，精通蝦料理（叫得出名字的就有20種），但在穿衣服方面就不怎麼講究。這是窮人。
吃，更接近動物本能，你能從中體會到原始的樂趣。味覺、嗅覺、視覺、觸覺的立體享受。不同季節、不同地域、不同流派。自然的饋贈、故鄉的味道、文化的傳承。所以越窮的地方，恩格爾系數（Engel's Coefficient）越高，活著=“糊口”，對吃食也更熱衷。《舌尖上的中國》（A Bite of China），花樣百出，說到底無非一個“窮”字。吃牛排的人群，對臭鱖魚多半無感。蘇東坡要是官運亨通，恐怕也沒什麼心思去烹煮五花肉，那玩意本地人都不待見。
在深圳，隆江豬腳飯是打工人特供，據說能吃出底層男人的浪漫；在歐洲，經濟拉胯、打仗不行的南歐國傢都是美食天堂；在美國，南方窮人的克裡奧爾“蓋澆飯”，看著就挺開胃，頗有湘菜神韻。食物給味蕾和大腦以廉價的慰藉，讓人躺在糞坑裡也能自得其樂。這是農耕文明幾千年的生活藝術。
成吉思汗的大軍，一路上吃的是馬鞍子下邊用汗水醃制的生肉，偶爾化些雪水，拿頭盔當鍋煮羊。夥食這麼差，卻能席卷草原、平推歐亞。而我們都知道，小白領愛上烘焙，差不多就是廢瞭。
思維的樂趣、藝術創作的樂趣，尤其不提倡。吃還要花錢，讀書、思考、搞創作的成本更低，一個人就能達到，可以自嗨。這種事隻能偶爾為之。王小波強調“思維的樂趣”，可與他的天賦相比，他顯然不算有錢。“文章憎命達”，“不才明主棄”，多數藝術傢自帶賤兮兮的窮鬼氣質。珍妮的圈子裡藝術傢、社會活動傢（公知）可不少，最後怎麼樣？跟著這幫人，差點把她自己也交待瞭。最後還要找阿甘來托孤。
而穿，就不一樣。首先，不是生存必須，需要額外花錢，成本不菲、上不封頂；另外，它主要是給別人看，樂趣在於人際互動。而人際互動就是錢的本質。對穿著敏感的人，很合群，“需求捕捉”的能力不會很差。這是銷售的必備素質。你隻要喜歡愛馬仕的包包，漢客絲路的漢服，或者喜歡炒天價球鞋，就不會一直窮。
習慣3：經營特長，即卷
工具嘛，就得有一技之長，需要長期的刻意訓練。嚴格說來，阿甘隻有三個特長：跑步、打乒乓球、操作機械。但每一樣他都做到瞭極致。每去一個地方都跑著去；沒有陪練、在睡夢中，也在打球；就更不用說，玩槍是保命技能，更要下功夫。
圖片
我們今天也一樣，年輕人無非三條路：卷、躺、潤。能卷還是要卷。好歹要有點什麼優於同儕，再想辦法把它吹出花來。有熊出沒的地方，能比別人跑得快一點，總不是壞事。你甚至，會對熊的出現，呃，有點小期待。
這一條和前邊的“習慣2”有內在關聯。斯巴達人的特長是打仗，訓練時不怕死。原因是他們吃得特別差，沒有小傢庭，沒有娛樂，活著本來也沒啥大意思。業精於勤、荒於嬉。生活中有很多小樂趣的話，會妨礙你練大招。“人都是逼出來的”。 // 案：這是句正經話。有瞭上邊這三個習慣，就算是“自我物化”已經上道瞭。但這難免會讓人覺得不太舒服，被“體制化”、被捆綁瞭。
圖片
但體制化institutionalize也不見得就是壞事。社會要運轉，總得有institution。比如錢就是一種institution，本身是中性的。所以捆綁、裹挾，並不重要；重要的是，從體制中獲得的好處，是否能抵消被捆綁、被裹挾帶來的那點不爽。所以要有下邊這三個習慣：
習慣4：買貴的產品和服務
商業社會，生活=買，存在=買，you are what you buy。買最好的產品，但不要去瞭解技術細節，貴的一定好。買最好的服務，讓最一流的人力資源為我所用。生活上就要與窮鬼們拉開距離。住高級酒店，開好車，用好手機。“高級點心高級糖”，要成為默認選項。地鐵？公交？共享單車？不存在的。消費緊縮是最大的惡。
由儉入奢易，由奢入儉難。習慣享受，也讓自己沒有退路。幸福，源於選擇的減少。
習慣5：把好處用足，不留遺憾
球場、職場、商場、情場，本質都是戰場。出盡全力、貴謀善詐、把每一處油水都榨幹為我所用，才是對所有人的尊重。有錢就落袋為安；有機會就要上位；能有灰色收入，一定不手軟；能安插自己人，萬不能給到旁人。須知：每一種institution都有它的道理，你假清高就壞瞭。天與弗取，反受其咎。（《史記·越王勾踐世傢》）
大傢都覺得晴雯肯定和賈寶玉有一腿，實際上卻沒有。晴雯臨死才後悔“擔瞭虛名”，又有什麼用呢？反不如多姑娘，來過愛過做過，活得坦蕩蕩，青春無悔。子貢把魯國人從敵國救回來，卻不想要國君給的賞賜，覺得這本是我該做的。孔子說，別介，這樣您倒是逼格高，但以後別人就沒有去救人的動力瞭。子路救人一命，收人傢一頭牛的謝禮，這才是三贏：你好、我好、系統好。（《呂氏春秋·先識覽·察微篇》）
習慣6：享受支配和征服的樂趣
人們不喜歡體制，通常核心的原因是不喜歡組織、關系中的各種“受氣”。但是，領導、甲方、金主給你氣受，並不是為難你個人，而是需要你傳導和放大他的意志。你自己承擔，反而讓他達不到效果。正確的做法是，把你受的氣乘上1.5，轉移出去，你還能多爽一把。公司裡，總有下屬；市場裡，總有乙方丙方；即便在非正式團體、閑雜人等中，也不難找到比你更弱勢的受氣包。當然這事說出來不太好聽，那就不說。
美國記者誇中共，說他們正直、有理想、不怕犧牲。宋美齡堅決不信，說“可能他們還沒有品嘗到真正的權力的滋味”。可見她深知權力能帶給人的樂趣，遠大於這些明面上公認的美德。男人的樂趣來自操作，女人的樂趣來自人際關系。兩者交集就是支配和征服別人。眾所周知，權力是最好的春藥和美容劑，而整人是最高級的娛樂，很容易上癮。
成年人要修煉氣場，或者叫官威，體會“與人鬥其樂無窮”。到這個境界，還會糾結什麼“體制化”的弊端麼？有啥好糾結的，傷痕文學，哭哭啼啼、沒有出息。
下邊四個習慣，關於“聚焦影響圈，服務小共同體”。
習慣7：粗糙生活，遠離文藝
文藝作品，本質上是把人的註意力從現實生活中暫時移開。它擅長解構，不利建設。
人的觀念來自於體驗，來自於與其他人的交互。用中學政治老師的話說：在生產勞動、階級鬥爭中改造客觀世界，同時完成主觀世界的改造。而文藝作品是虛構瞭一個集成開發環境（IDE），你可以在這個單機版的副本裡自己升級打怪。我們智人有“講故事”的種族天賦，升級打怪的效率比尼安德特人高出太多。在文藝世界裡，不用異性，也能性交；沒有足球人口，也能勇奪世界杯；500個廢宅，也可以回到1628年的海南臨高，武裝割據、大殺四方。環境是虛擬的，體驗卻是真實的。
圖片
如果僅僅是為瞭獲得體驗，在虛擬機裡跑一跑也夠瞭。可是要想真正賺到錢，講故事、聽故事就不夠瞭。與真實世界、真實人類的交互、算計，依然是最高效、繞不開的。
原著小說中，阿甘還有吹口琴（harmonica）的天賦。這也符合教育心理學傢的長期觀察：學習成績顯著較低者，常表現出機械和藝術方面的才能。但電影中取消瞭這個設置，讓阿甘和珍妮一黨更加涇渭分明，“傻得更純粹”。
不讀小說，不看電影，不聽音樂。卸載豆瓣。不參與文藝話題討論。省下時間和精力，用來卷，或者搞關系。
習慣8：遠離信息流，擁抱關系流
信息和關系，兩者互斥。網絡時代，信息發達，博客、微博、短視頻，讓人們可以看各種類型的小姐姐，瞭解全世界正在發生的事情，卻與這個世界不發生任何關系。弱關系=沒關系。我們的親朋好友、甲方乙方，可以深度互動，卻常常對對方一無所知。越親密，就越容易對很多信息視而不見。
信息流能刺激大腦，產生感官愉悅。看社交媒體，如批閱奏折。手指輕劃，遮罩轉場，瞬間穿越百年；1024×768，裝下三山五嶽，直到世界盡頭。但都是假的，隻有關系流才能帶來成交。沒成交一切白搭。
卸載微博、抖音、推特、電報、Discord。多用釘釘和騰訊會議。朋友圈隻用來給別人點贊。一鳥在手，強過百鳥在林。
習慣9：回歸傢庭
傢庭是天然的最強關系。
習慣10：培植小圈子
關系流也需要主動建構。韭菜誰割都是割，鐮刀之間卻有競爭。你不經營自己的小圈子，別人就會過來經營他的小圈子。何必為他人做嫁衣？
培植小圈子的要訣：對人不對事。忠誠大於能力，態度大於成效。無非是反饋和強化：你獎賞忠誠，就收獲更多忠誠；你獎賞賢能，就幫別人培養更多賢能，實在是劃不來。老話講“打狗看主人”，良有以也。
下邊四個習慣，關於“擁抱現實，隨波逐流”。
習慣11：向強者認同
成功者一定是做對瞭什麼，才結出瞭好果子。騎馬坐轎，是前世修橋鋪路；穿綢穿緞，是前世施衣濟僧。你隻看到別人升官發財，你知道他前世有多努力麼？中國人的因果觀念，質樸無文、大違佛理，卻勝在簡單粗暴，魯棒性堪比AK47。（《三世因果經》）
按精神分析學派的理論，向強者認同，使用的心理防禦機制是合理化（rationalization）和反向形成（reaction formation）。道理並不復雜，真用好卻不簡單。順服是一生的功課。
中國古人講“制怒”，要“唾面自幹”；西方人講“別人打你左臉，就把右臉也湊過去”。（馬太5:39）滿州人來瞭就剃頭，大清國倒瞭就蓄發，日本人來瞭就東亞共榮。支持反右，支持批鄧，支持文革，支持改革開放，支持大國掘起，支持動態清零。在高墻與雞蛋之間，永遠站在高墻這一邊。這當然需要眼光、智慧和格局。投機從來不容易。
近朱者赤，近墨者黑。從外在的順服，到由內而外的模仿，用深度學習（Deep Learning）、人工神經網絡（ANN）的套路，改造我們自己的神經網絡，最終完成蛻變。我們就也能結出好果子。
不與任何強者對抗，把弱者的任何反抗也僅視為某種反饋。倚強凌弱，便總是勢如破竹，無往不利。
就像阿甘，既是戰鬥英雄，又是反戰英雄；既是KKK黨傳人，又有黑人死黨；是共和黨基本盤，卻揭露瞭水門事件。。。無厚入有間，誰都不得罪。到哪都是贏，能不發財麼？
習慣12：促成交，不談對錯
充分理解和應用基本歸因偏差（Fundamental Attribution Error，FAE）。科學傢隻求真，企業傢隻求贏。想賺錢，主要是在“人”的世界裡搞事情，就不要被所謂的科學思維、批判性思維幹擾。
圖片
系統的規模和復雜性大到一定程度，是非對錯就不再重要。關鍵是如何在每個具體的位置上，平衡各利益相關方的需求，“會不會來事，會不會做人”。核心是要能帶來優質（指購買力）流量，優化錯配的資源，促進成交，俗稱援交。“小孩子才談對錯”，成年人隻看輸贏。
為瞭抵禦科學思維的侵蝕，可以學點國學。它能讓你姿態優雅，永不犯錯，在迎來送往中遊刃有餘。誰會不喜歡一個ID叫“天道酬勤”的人呢？做本地菜，首選本地食材。在中國混，多借助國學的智慧。與腳下這片土地緊密連接，會有意想不到的收獲。柏楊在《醜陋的中國人》說中華文化是東亞大醬缸，臭不可聞。其實他錯瞭，自發形成的東西總有它的道理。它隻是過於早熟，基於復雜系統、語義學和主體間性，太先進瞭。
習慣13：隻做短期計劃
不要被並不存在的長期利益，幹擾瞭眼前的判斷。千秋萬代要時常掛嘴邊，多給別人畫餅，但自己切莫當真。
珍妮問阿甘：“你有過夢想麼？你要成為什麼樣的人？”後來，征兵軍官問：“孩子，有沒有考慮過自己的將來？”再後來，記者又問：“你是為什麼而跑？”每次阿甘都是一頭霧水，他從不做長遠計劃。打球就隻盯住球；捕蝦就買船下網先幹起來；跑步，那就先跑著，跑到哪算哪。活在當下。明天會有更多麻煩，今天愁也愁不來。（馬太6:34）
習慣14：練習直播
文本為媒介，你可以躲在文字的後邊；視頻、短視頻是富媒體，但也是先做好再上傳；直播是全媒體、即時交互，一切信息都會原生態的呈現出來，無可掩飾。衣著、儀態、表情、語調、氣息、反應，分分鐘把你打回原形。
接納自己的全部，才能面對直播的鏡頭。金錢總是獎賞身心合一的人。
有瞭上邊這14個習慣，離更有錢就不遠瞭。再進一步則需要多交互、多鏈接、多流動，並且在“實然”的層面完成流量的變現。
習慣15：多向別人索取
多欠人情，積累信用。武志紅說，內向是對內向者的保護，外向是對外向者的獎賞。多向別人索取。尤其要多向內向者索取，並將其視為滿足對方的需要。滿足並強化他們的奉獻欲。不要白不要。
這樣還有一個額外的好處：當你不得不奉獻的時候，會更坦然。
習慣16：辨別和投資身邊的人
章北海的父親說：要多想。觀察，琢磨，建立自己理解世界的框架，隨時修正。就像買賣股票要有自己的投資策略。
長年累月的觀察、思考，透過表面的浮光掠影，自己總結出暗中主導世界運行的真正法則：+ 誰在make，誰在take？盤面如何？又會怎樣演進？+ 誰為何如此決策？他看到瞭第幾層？+ 什麼行為其實是大智若愚、大巧不工？+ 什麼行為其實是透支未來、遺害子孫？+ 哪些人蓄勢待發，是潛力股？+ 哪些人苗而不秀，是銀樣鑞槍頭？
在人群中分辨出草包和豪傑。草包要切割，及時止損；豪傑要投資，逢低買入。買他的私董（財施），幫他去打點運作（法施），給他提供情緒價值（無畏施）。必要時納投名狀，互持黑料，用利益捆綁。
巴佈是個好例子。偶然結識瞭阿甘，便主動發展關系。生活上、任務中主動照顧，引導他體會啥叫同袍兄弟情，還將傢傳的捕蝦生意經傾囊相授。邀阿甘入夥時還重點強調：“全部對半分，兄弟，我跟你講，五五分成”。阿甘後來力主給巴佈的傢人分紅，也算是回應瞭巴佈在那個異國的雨夜中，豪氣幹雲的承諾。
習慣17：和自己較勁
李謙說，“人性即豬性”。要做豬的主人，而不是被豬推著跑。
多與自己互動，監控自己的身心狀態，維持自己的動機強度，讓自己（大腦）為我（前額葉）所用。
佛傢講“善護念”。喬納森·海特（Jonathan Haidt）說得更形象，現代人更好理解：做個好的騎象人，讓大象把潛能發揮到極限。
圖片
媽媽告訴阿甘，跑步的意義，是“丟開過往，方可前行”。You got to put the past behind you before you can move on.梁啟超說，要以今日之我攻昨日之我。簡稱“與時俱進”，不要有歷史包袱。
村上春樹說：“今天不想跑，所以才去跑，這才是長跑者的思維方式。”能對自己狠，對別人狠就更不在話下。
見自己，才能見天地、見眾生。
圖片
// 分享鏈接：財富好習慣每日打卡群
搬運自本人微信公眾號：丁巴什羅的圍脖