馬雲對股東們說：你們可千萬別被7-11騙瞭！你還真以為它隻是一傢便利店嗎？全國野蠻擴張7萬傢，老板愣是一分錢都沒往進投，全靠無數同行搶著送錢幫它開店，給它打工，更奇葩的是，7-11根本不靠賣商品賺錢，毛利居然高達90%！全靠不務正業給同行當老師賺學費！ 不僅徹底顛覆傳統零售行業，還被稱為日本最成功的商業模式，但其實操作起來並不難，看完你也能學會，各個行業都適用。 7-11老板創業初期就想啊：如果每開一傢新店啊，都自己去投房租、投人工，那擴張速度實在太慢瞭，想開成千上萬傢店得等到猴年馬月去，況且風險還很大。
後來他發現，街邊有不少傳統的小商店，他們有的位置很好啊，但還是賺不到錢，因為店裡的陳列、裝修太糟糕，燈光也黑不溜秋的，而且沒有爆品、也不會做線上，基本沒什麼客流，進貨價高利潤非常低，產能根本沒有發揮出來。 7-11老板靈機一動，要是我能夠給他們賦能，幫他們把生意做得更好，那他們的店不就直接變成我自己的店瞭嗎？ 於是7-11就招瞭很多業務員，就去跟這些夫妻店老板談合作！業務員就說：你別自己單幹瞭，又辛苦還賺不到錢，來跟我們合作吧，我給你品牌，幫你提高客單價；給你供應鏈，肯定比你自己進貨價格低、品質好，幫你增加利潤；給你爆品，幫你吸引海量客戶，還幫你擺貨做經營優化等等。 而且我還不收你的加盟費，你原先一個月收入2萬，我保底你以後每月還收入2萬，超過的部分你給我分一半就行。 商店老板很激動啊，還有這麼好的事，白撿的便宜不要白不要，於是都紛紛答應合作，所以711就靠這一招，自己不掏一分錢，就實現瞭瘋狂擴張，將自己的品牌掛滿瞭大街小巷，7萬傢門店中80%都是這樣轉型過來的。 不過這隻是711對下遊的賦能，你再看看他對上遊供應鏈的整合，那才是真的絕！ 7-11憑借自己7萬傢門店，批發商各個都爭著搶著和他合作，於是7-11不僅要求供貨價足夠低，而且還直接讓批發商，在7-11門店所在的各個地區搭建配送中心，由批發商從供應商收集商品，再負責給門店配送。 7-11這招騷操作實在太絕瞭！它既不用負責上遊的庫存，物流配送；也不用負責下遊的房租裝修和人工，它雖然和很多老板一樣，都做的是傳統的生意，但是卻跳出賣商品賺差價的牢籠，堅決不跟同行站在同一個維度上，成為便利店行業的培訓師，實現輕資產低風險擴張！這個價值則是傳統商店所無法比擬的。 所以7-11的模式，就是阿裡曾鳴教授所說的：未來十年傳統企業創新轉型的黃金風口！也是馬化騰所預言的：C端的市場紅利已經逐漸消失，互聯網的下半場屬於B端，未來就看誰能對B端進行賦能。 當然這套模式，不止是便利店行業，各個行業都可以做，比如水果行業的百果園、天香果園，晨光文具、都是這樣做的；再比如我們一個開整形醫院的孫老板，短短3年，年產值接近5個億，它的S2B2C模式值得各個行業老板借鑒 首先它沒有自己去打廣告找客戶，而是瞄準瞭美容院，因為一般願意整形的客戶都在美容院。
於是孫老板決定直接對美容院進行賦能，線上做短視頻直播，專門教美容院老板做生意，比如如何做爆品？如何玩轉社群？如何打造業務團隊？等等，於是沉淀瞭很多美容院老板。 然後派專門的業務團隊跟美容院老板接洽， 把他們邀請到線下來，教他們更深層次地做生意的方法，比如薪酬、機制、合夥制等等，一個人500元場地費就可以參加，等美容院老板都來瞭之後，老板就邀請他們交3980，成為整形醫院的代理商。那有啥好處呢？ 首先是高返利，你美容院做不瞭的項目，我們可以做，而且都是大訂單，給你返利一個月就幾百萬瞭，可能比你美容院一年的利潤都多。 其次給你一套直播銷售系統，安在你美容院裡，你們把客戶直接帶到鏡頭前，我們派專業的老師，在線上跟客戶講解，通過一款爆品直接成交客戶，之後給美容院進行返利。
最終，整形醫院在全國整合瞭好幾千傢美容院，不僅賺得盆滿缽滿，還解決瞭客流問題。
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