“隻有超級賣點，才有資格成為核心賣點，才能夠實現在整個同類產品中的迅速突圍，才能讓一個品牌具有爆發力，才能讓產品具有更大的競爭力。”————引爆品牌賣點
2 超級賣點
所謂的核心賣點，第一個表現就是它是超級賣點。
超級賣點就是要讓這個賣點跟同類產品的賣點相比具備競爭力，超越同類產品一個層級。超越一個層級的賣點，就是產品跟同類產品相比已經完全不在一個層級，具有超越性。隻有這樣的賣點才能稱之為核心賣點，這樣的產品才能稱之為有超級性質的產品。
舉個例子來闡釋一下什麼叫超級賣點。
案例3| 牛排的超級賣點
案例4| 一頭牛僅供六客
圖1-4 王品牛排的宣傳語
隻有超級賣點，才有資格成為核心賣點，才能夠實現在整個同類產品中的迅速突圍，才能讓一個品牌具有爆發力，才能讓產品具有更大的競爭力。
超級賣點就是跳出同行競爭力的層次，進入一個新的層次來進行品牌營銷。那麼賣點是怎麼分層次的呢？
三流企業賣產品；
二流企業賣品牌；
一流企業賣理念。
產品本身的賣點競爭是最低層次的競爭，因為產品本身的賣點都可以被同行復制和借鑒。品牌本身的企業精神價值跳出瞭產品本身，更具有品牌傳播的價值，並將賣點上升到瞭一個新的層面。而產品的最高境界是賣理念，因為理念跳出瞭產品和品牌層面，站在行業的角度為客戶提供一種新的體驗，給客戶傳導一個新的決策觀念，這就是行業層次的賣點。
超級賣點就是比同行的賣點層次更高的賣點，它將競爭從產品競爭上升到品牌競爭乃至理念競爭，是超越瞭普通層次和等級的賣點。
哺乳枕是產後媽媽喂奶時用到的一個重要產品，市場體量很大，利潤也相當可觀，所以有一大批企業進入瞭這個市場，紛紛打出各種賣點搶占市場，下面以哺乳枕為例來介紹賣點的等級和層次。
案例5| 三流的企業賣產品
圖1-5 哺乳枕
案例6| 二流的企業賣品牌
圖1-6 丹麥駐華領事推薦品牌圖1-6 丹麥駐華領事推薦品牌
圖1-7 專利品牌
品牌層次的賣點會增加客戶的信任感，在產品基本賣點都能達到的前提下，客戶會優先選擇有品牌力的產品。
案例7| 一流的企業賣理念
圖1-8 45°哺乳枕的宣傳廣告
理念層次的賣點顯然對整個行業具有沖擊意義，超越瞭產品和品牌的層次，是更高級別的賣點。
理念也可以分為產品理念、品牌理念和認知理念，所以還可以再升級進化。超級賣點之所以稱為超級賣點是因為賣點具有超越一般層次的競爭力和超越一般產品的區別點。
如果企業要想實現突圍，就必須打造核心產品的核心賣點。這個賣點必須明顯地超越同行，而且能讓客戶明顯感到它是超越性的賣點。根據這個標準，大傢可以看看自己的產品是否具備超級賣點。如果沒有，應當從現在開始思考我們產品的超越競爭力在哪裡。