21 年 7 月，FV 佈局抖音，憑借明星產品“FV 鎏金煥顏遮瑕粉底液”，一躍成為國產彩妝品牌中的黑馬。果集·飛瓜數據顯示，近半年來FV抖音銷量為500w-750w。
在抖音一夜爆火又飛速消失殆盡的品牌有太多，而FV不隻是曇花一現。至今，FV遮瑕液仍活躍在抖音美妝銷售額榜上，並乘勝追擊入駐快手、唯品會等流量平臺，擴大品牌銷路。
憑借抖音起勢，FV的暴增密碼是什麼？作為國產新銳品牌，FV未來會選擇如何佈局？帶著問題，果集找到FV的首席品牌營銷官（CMO）伍屯穎女士聊瞭聊。
一、爆火性價比
精確定位核心客群
FV誕生在擁有超強美妝供應鏈的廣州，致力於“讓中國更多的女性變得更美”。在尋求高品質內容物和包材的同時，FV產品價位在幾十元到一百多左右，品牌力求壓低產品供貨價，走高性價比路線。
為何FV選擇從高性價比切入？
伍屯穎告訴果集，現下市場上在100元左右價位上出現一定的產品空缺，渠道需要優質、低價的品牌和產品。以底妝為例，動輒500元左右是很多人消費不起的。而成本管理好的話，在百元幅度就能做到兼顧價格與效果的產品，所以FV選擇從高性價比切入美妝賽道。
與此同時，伍屯穎強調，現在化妝品品類繁雜，讓人眼花繚亂。而消費者用FV的產品，操作易上手、效果服帖，隻需要幾分鐘，就能夠化出很漂亮的底妝，不需要疊加許多產品，“能夠讓更多的人輕松、快速地享受美”。
圖片來源：果集·飛瓜數據
果集·飛瓜數據顯示，目前FV的消費者31-40歲占比41.4%，24-30歲占比17.8%，新一線、二線城市共占比36.62%，三線城市占比23.39%，受眾基礎十分龐大。
現下消費者從迷戀大牌到追求高性價比，不再為品牌溢價一擲千金，這也為紮根鉆研產品的國貨品牌釋放瞭巨大的市場機會。
伍屯穎表示，“高質低價”的親民路線使得 FV 精確瞄準瞭二、三線城市及以下的“小鎮青年”，“這與 FV品牌畫像重合度是比較高的”。並且在成都、西安等新一線城市，FV的消費人群也在逐漸擴大。
二、聚焦產品力
做長期主義者
美妝行業加速內卷，品牌“差異化”成為近些年的熱詞。存量時代，FV的核心競爭力體現在哪些方面？
首先，一個品牌想成功走下去，產品力才是硬道理，而這就離不開有創新精神的化妝品研發團隊。據伍屯穎透露，FV 已經組建起成熟的產品開發團隊，成員們具有多年的化妝品從業經驗。
與此同時，FV在供應鏈構造上也占有優勢，品牌嚴格把控供應商質量，力求為終端消費者創造更大的價值。伍屯穎強調，FV省去瞭所有中間商，真正意義上做到瞭源頭工廠發貨，從而為消費者帶去價格更親民的產品。
值得一提的是，憑借供應鏈優勢和高性價比產品，FV快速在亞馬遜等渠道獲得海外消費者的認可，尤其是在美國反響很好。
在產品功效層面，FV努力在原料和技術研發方面作出突破。伍屯穎談到，自己經常左邊臉是FV產品，右邊臉是各種大牌，以此做產品測試。產品的服帖度、妝感、抗氧化性等，都是重要參考指標，發現很多市場上200-300元的產品2-3小時後會發黃發黑，抗氧化性很差。
圖片來源：FV
契合消費者痛點，FV深度合作中國科學院青島生物能源與過程研究所博士團隊，重磅引入“深海藍藻精粹”，具有舒緩修護、滋潤保濕等功效，呵護消費者肌膚健康。
成功的新銳品牌大多遵循“先打造爆款、再擴充品類”的成長路徑，以極致單品引爆構築品牌優勢，在FV身上也可見一斑。
圖片來源：FV
圖片來源：FV
FV曾打造“鎏金煥顏遮瑕粉底液”、“輕羽柔霧定妝粉”等多個爆品，並沉淀出一套成熟的營銷方法論。
伍屯穎表示，在產品研發的階段，爆品就攜帶爆品基因，產品的功效、妝效、定價等整個機制，打響成功的前奏，進一步鋪設產品種草、加持明星光環，反復觸達消費者，最終落地抖音，通過FV直播間24小時日不落的講解，將其打造成細分品類銷量榜的爆款單品。
爆款頻出，FV也在不斷完善產品矩陣，加速拓展品牌的維度與深度，快速響應市場需求。在升級經典爆品粉底液的同時，FV還推出輕羽柔霧定妝蜜粉、遮瑕保濕隔離bb霜等產品，成功打入蜜粉、防曬賽道，助推品牌營利雙增。
伍屯穎表示，未來FV將繼續專註於產品研發，根據消費者需求進行產品創新，並參考用戶的反饋，更新迭代產品。
三、“日不落”直播間
高效承接流量
除瞭成功的爆品思維，FV在內容電商營銷上的實力也不容小覷。
圖片來源：FV
從果集·飛瓜數據統計的1月「熱門商品榜」顯示，在美妝個護-遮瑕類目中，品牌FV的“FV紅鉆植萃養膚粉底液”位列TOP2，1月銷量區間在10w-25w，是當之無愧的爆品。
圖片來源：果集·飛瓜數據
該粉底液主打遮瑕、防水，品牌直播間女主播卸妝上妝，展示粉底的功效，將產品用法和原生態效果展示發揮到極致，快速獲取用戶信任引爆產品銷量。
圖片來源：FV
作為在抖音成長起來的品牌，伍屯穎強調，FV 在抖音的爆火，還得益於獨特的品牌自播矩陣“日不落”的打法，24 小時流量承接，兜底用戶轉化。
與此同時 FV 官方賬號高頻高產鋪設短視頻種草內容，廣泛抓取抖音第一流量池。在這個過程中，對短視頻和自播均輔以投流，精準觸達核心消費者，持續提升復購用戶的占比。
進一步談到，FV為什麼會選擇抖音平臺作為其品牌營銷的重地？伍屯穎表示，抖音是目前日活最高的一個社媒平臺，它能夠給到品牌"先產生興趣 – 再產生需求 – 最終形成購買"的用戶消費路徑，實現邊種草邊收割。
圖片來源：FV
在明星營銷上，FV合作呂一、佘詩曼、黃聖依等明星為品牌背書，強化品牌影響力，以明星人氣+IP效應實現“破圈”，快速貼近目標消費者群體。
目前FV線上集中資源在抖音小店和天貓小店，除瞭主營的渠道外，品牌其他電商渠道也正在試水中。
圖片來源：FV
在電商渠道走向穩步發展的情況下，FV開啟瞭全渠道發展策略，建立線上買得到，線下看得到的渠道框架，線上線下兩手抓，實現品牌持續穩定輸出。伍屯穎透露，FV線下第一傢實體店即將面世。
在伍屯穎看來，想做一個長期主義的品牌，未來FV會從產品、包裝視覺、專利研發等各個維度做好產品優化，並始終對市場保持著高度的熱情和危機感，圍繞用戶需求為核心點去研發創新性產品。