騰訊與阿裡再次攜手,加速“拆墻”

9月25日,雙11前夕,騰訊廣告與阿裡媽媽宣佈深化合作:

騰訊旗下的微信視頻號、朋友圈和小程序等資源將向淘寶天貓開放,通過阿裡媽媽的廣告投放,即可實現直接跳轉淘寶、天貓商傢的店鋪、商品詳情及淘寶直播間。

2021年,騰訊與阿裡開始試探性地互聯互通,先是騰訊視頻、騰訊新聞、QQ等廣告直跳淘寶天貓;隨後,淘寶天貓商品分享鏈接,可以在微信一對一聊天中一跳直達。

在今年,騰訊與阿裡已經是多次攜手合作瞭。5月中,618大促前夕,微信歷史性地開放瞭朋友圈,實現瞭朋友圈廣告一跳直達淘寶App站:

接著,又在8月,騰訊將把電競直播搬上淘寶:

但與以往不同的是,此次合作會更深入,相比今年5月已實現的微信朋友圈直接跳轉淘寶天貓,除彈窗優化外,商傢最看重的視頻號、小程序廣告都可以進行直跳,這是騰訊和阿裡各自生態在互聯互通方面,邁出瞭更為實質性的一步。

雙方的後續合作還將在人群互補、系統共建等方面展開深度融合,滿足商傢在店鋪、直播、內容3大經營中心的不同經營目標。此外,雙方將共同啟動“雙11超引爆計劃”,投入億元補貼及多項權益,滿足商傢“引流到店、購買成交、直播引流”的大促目標。

在此前的中國互聯網數十年的商業進化中,阿裡與騰訊各成體系,將對方的業務隔在高墻之外。

現如今,騰訊與阿裡則是頻繁地強強聯手,究其緣由,一方面,在移動互聯網人口紅利逐漸消退、進入存量時代的大背景下,跨界協作、合作共贏、生態協作、探尋商業化變現渠道、降本增效等成為當下互聯網發展的趨勢,以及各大互聯網公司對環境壓力的更優選擇:

外部競爭環境越發復雜,讓阿裡和騰訊之間的矛盾顯得不那麼激化,阿裡需要應對拼多多、京東、抖音、快手等新競爭對手崛起的電商戰事,而騰訊的廣告、遊戲、雲服務等業務也需要找到更強勁的增長點。

另一方面是電商公司對騰訊廣告平臺態度的轉變:

事實上,越來越高的流量成本困擾著整個電商行業,而騰訊恰好能提供流量補給。騰訊的不可替代性體現在兩個方面:中國最大的互聯網用戶規模,單日可以觸達全量消費者;社交、長短視頻、資訊等多場景同樣不可忽視,這會幫助淘寶天貓以更低成本精準地獲取流量,撬動騰訊系龐大的用戶價值。

此外,在 騰訊23年中報簡評 裡曾寫過,騰訊利用大型神經網絡模型實施的廣告技術平臺增強措施,已大幅提高瞭騰訊平臺上的廣告投資回報率,這就將進一步促進廣告商優先選擇騰訊的廣告平臺,尤其當國內消費大幅疲軟的時候,廣告商可能也會最後考慮減少在騰訊廣告平臺上的投入。

而對騰訊廣告業務而言,與阿裡的深入合作,可以獲取電商平臺更多的廣告預算份額,亦是一次擴大收入的重要機會。

而且,可以提升小程序、朋友圈、視頻號等在電商行業的轉化率,份額獲取有望從電商平臺延伸至商傢,實現更大規模的業務增量。

騰訊正在持續推動廣告收入增長,正如騰訊在2023年半年報中所說,未來計劃逐步提高微信視頻號的廣告占比,並將其轉化為更多的收入,視頻號與阿裡媽媽的深度合作,也順應瞭這一戰略。


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