海外精準流量引流拓客雲控軟件，營銷工具，黒h銫C業、外貿必備神器！強大功能：1、支持在線翻譯多國語言（無障礙溝通）2、自動批量註冊賬號（自己做號商）3、批量多賬號添加好友、自動回復、群發、拉群（自動化引流營銷）4、批量多賬號修改資料、頭像、發朋友圈動態（批量養老號）5、批量采集過濾id及手機號碼數據（自己做料商）6、批量多賬號雲登陸管理好友（實時聊天精準流量轉化成客戶）7、支持發送語音，圖片，視頻等功能（滿足各種轉化話術）8、操作失誤導致賬號被封可批量導出客戶（轉化的客戶永不失聯）日引十萬各行業海外精準粉、真實行為數據：獨傢防封風控、可免費定制軟件功能、一對一指導專屬服務、支持免費測試。測試聯系飛機Telegram ：@dx668土豆potato：@dx888近年來，“網紅帶貨王”風靡全球各大電商社交內容平臺，從全球最年輕億萬富翁卡戴珊傢族小金妹KylieJenner到耳熟能詳的“口紅一哥”李佳琦，流量電商正在引領互聯網營銷的新趨勢。“私域流量”一詞也因此應運而生，一度刷爆各大互聯網峰會和自媒體賬號，互聯網科技巨頭也爭相入局搶占紅利。系列事件的背後必然是對私域流量的深度思考：私域流量是炒概念還是真營銷？國內外私域流量有哪些不同的載體？私域流量的誕生背景和行業價值在哪裡？未來私域流量賦能B端的方式有哪些？
一、私域流量是炒概念還是真營銷？
私域流量起源於2014年，在經過2017、2018年的發展期之後，2019年迎來瞭爆發式增長。但之後自媒體對私域流量的解讀不盡相同，要辨別私域流量的真實身份，還需要從概念入手建立合理認知。首先，流量是指互聯網網站或線下實體店的用戶訪問量，從相對概念角度理解，私域是相對於公域而存在的。假定公域流量是以平臺為中心建立的用戶流量池，私域流量則是在公域流量池的范圍內，個人或企業主體通過某種形式建立的自有的去中心化的用戶流量池。兩者的本質區別在於用戶流量的支配權是否在平臺上的個人或企業主體，是否可以免費無限次使用。其次，從商業應用角度，私域流量早在五年前就已開始滲透到互聯網各大平臺，從第一代“微商”到形成規模的社群營銷，從網絡主播的粉絲經濟到博主自營品牌營銷，私域流量成為互聯網營銷生態下網紅博主的核心資產。
因此，私域流量並不僅僅是概念炒作，而是基於現有互聯網流量紅利降溫衍生的全新營銷模式，且根植於眾多成熟的行業載體，遍及社交、電商和內容平臺。
二、國內外不同載體的私域流量
1.中國市場的私域流量
社交平臺是應用最為廣泛的私域載體。
社交平臺最大的優勢就是獲取成本極低、互動性強、用戶粘性最高、能夠快速裂變。微信作為國內最大的社交平臺，個人或企業“微商”可以通過公眾號、社群、小程序等在微信中建立私域流量，平臺的流量裂分為數億用戶的私域流量，然後通過個人或企業端對朋友圈、社群的自主流量運營，從而產生交易價值，比如拼多多、雲集也是最早通過社交平臺引流而發展起來。
電商平臺是私域流量的終極入口。
京東等傳統電商平臺也開始利用交易流量的優勢，將B端的私域流量放在京東APP內，一邊幫助平臺商傢搭建直播空間，建立場景化內容營銷模式，一邊幫助網紅達人直播營銷，通過重啟平臺上的粉絲資產，與網紅博主共享流量紅利。
內容平臺成為網紅博主的
刷頻
工具。
微博、小紅書、抖音、快手和頭條號、豆瓣、貼吧等內容平臺，也被無數博主、網紅、社群等刷屏，成為他們零成本獲取的私域流量。比如微博、抖音的網紅營銷，微博的粉絲就是網紅的私域流量，網紅通過在平臺分享、傳播內容來吸引粉絲，將粉絲導流至電商平臺或線下品牌店，賺取廣告費或電商交易費。
2.國外私域流量載體
以Facebook、INS、Twitter、Line、TikTok、YouTube為代表的全球社交軟件平臺，可以對標國內的微信、微博、抖音等社交內容平臺。從軟件的內容發佈要求看，相比其他社交軟件，Facebook對於內容審核的要求最高，對平臺賬號的管控程度最大，比如Facebook上半年就刪除瞭超過30億個虛假賬號。這和國內的微信對私域賬號的嚴格監控有些類似。從用戶活躍度來看，TikTok可對標國內抖音，相比其他跨國社交平臺，TikTok用戶活躍度最高，但內容發佈要求並不嚴格，普遍是90後、00後通過分享、種草來吸引粉絲型流量。因此，以上兩個角度看，TikTok比Facebook更適合跨境電商打造私域流量，主要是用戶活躍度帶來的流量紅利最大。另外，Amazon作為傳統跨境電商平臺，也在今年開通瞭直播購物App“AmazonLiveCreator”，直播和視頻營銷獲取瞭大量流量，並提高點擊和轉化率。據官方稱，這使App上的產品信息頁面的每日訪問量也因此提高瞭5倍。
三、私域流量的誕生背景和行業價值
自進入互聯網時代以來，用戶流量始終是大平臺必爭之地。但隨著互聯網流量紅利的消失殆盡，流量成本走高、獲客難度增大已經成為互聯網營銷的痛點，主要原因是大型互聯網平臺通過前期的跑馬圈地，已經建立瞭龐大的用戶流量池，但流量天花板也導致平臺和平臺上B端企業的獲客成本同步增加，平臺流量變得越來越貴，消費者在平臺上獲取信息的成本也在增加。由此看來，打造私域流量對於賦能B端企業和互聯網營銷轉型發展意義重大。
私域流量降低獲客成本。
以電商平臺為例，B2B2C模式下，平臺交易流量已經接近天花板，近5年的各大線上流量平臺的獲客成本都翻瞭幾倍。B端用戶通過建立私域環境，購買的用戶流量就可以下沉到自有流量池，可以多次免費利用。
私域流量實現存量用戶再變現。
高質量的私域用戶可以被反復利用，復用現有用戶存量，深度挖掘用戶價值，將為B端實現持續創收發揮重要作用。
私域流量有助於打造個人和企業IP。
品牌形象一般是通過產品服務、用戶體驗和企業文化來體現，以微電商為例，博主體驗分享式營銷、聚合粉絲、運營社群，構建私有流量池，關鍵在於通過個人IP，拉近與用戶流量的距離，促成沉浸式體驗消費，增加用戶粘性。
四、未來私域流量如何賦能B端
目前，私域流量已成為全球互聯網流量經濟的新賽道，通過社交內容平臺發展起來的私域電商，更是效率最高的電商模式。可以發現，適合做私域流量的產品表現出高復購率、高客單價、高決策成本的特點，因此私域流量更需要精細化運營。如何讓公域流量與私域流量共享紅利，如何利用新興數字科技手段打造和運營私域流量池，更是當前互聯網營銷在toB和toC業務當中需要考慮的問題。
1.對於已有大量用戶的流量平臺，當務之急是打造數據中臺，幫助平臺上的B端搭建私域流量。
以社交+電商模式為例，微信與京東在合作搭建私域流量平臺，在社交電商生態中幫助中小B端企業打造私域流量，為B端賦予足夠的流量、客服和基礎設施支持。也就是用完全去中心化方式搭建私有平臺，用數據對每個用戶流量進行跟蹤分析和優化沉淀。一方面，B端需要打通用戶交易數據，將電商平臺的交易數據與社交內容平臺的外部數據協同，形成數據資產，從而賦能B端數據中臺，即建立起私域流量池。另一方面，運營起私域流量，賦能私有品牌，通過流量的有效推廣運營實現流量擴大化，再將流量下沉回歸至私域流量池，變成數據資產，實現閉環運行。最終，數據資產和私域流量形成兩個閉環運營。目前國內已經出現一些SaaS服務商，專門通過服務B端中小商戶搭建“私域流量”，實現共贏。
2.對於初創小量級B端企業，核心是建立私域思維精細化運營用戶流量。
一是自營技術平臺APP，主動建立用戶連接，打造自己的私域流量池。二是用戶分層運營，由於私域流量的運營成本較高，可以利用客戶識別分層技術，把最重要的部分用戶識別出來，聚合在個人微信號上，進行精細化運營。三是個人或企業IP吸粉，主要是通過用戶信任關系，將用戶轉化為私域流量，形成粉絲效應，比如微博小視頻種草或電商平臺的直播帶貨。
隨著中國互聯網發展進入結構調整期，未來私域電商的風險和收益依然存在很大的不確定性。數字科技賦能互聯網消費時代，長期更看重流量生態實力，不管是大流量平臺還是B端中小企業，亟需以私域流量的方式深入開展流量生態經營，更多地將新興的數字科技應用到中臺建設上。
作者:張月京東數字科技研究院研究員
本文僅代表作者個人觀點