今天來跟大傢介紹點擊率那些事 我們都知道，訪客=展現*點擊率。在我們本身產品客單價不變的情況下，訪客及轉化率的多少直接影響瞭我們的銷售額。訪客的多少決定瞭我們是否可以成交，轉化率則體現瞭產品的市場受眾。而且我們產品的轉化率越高，淘寶給的展現量越大，訪客也會越多。點擊率是影響流量最重要的因素之一，那我們今天就來介紹一下影響點擊率的三大因素：主圖、定價、銷量。 我看過不少買傢對淘寶主圖的討論，他們的要求都很簡單，主圖簡單清晰。款式為主的產品能夠完全看清楚產品的樣子，功能性的產品則能夠將功能表達清楚。這個是沒有問題，但是這個僅僅是產品主圖的基本要求。那麼怎麼樣的主圖點擊率會高呢？我們今天就先從主圖高點擊率的重要性來講一下高點擊率的主圖應該註意的幾點以及如何設計。 一、主圖 1.主圖高點擊率的重要性 產品主圖非常重要，這個是淘寶賣傢都知道的。產品在上架初期，淘寶為瞭檢測一個產品是否有前途，是沒有千人千面影響的。淘寶會根據你的產品屬性及店鋪標簽給你一定的基礎權重。在沒有任何數據，以及有限的展現的情況下，點擊率的高低直接體現瞭產品受歡迎的程度。淘寶本著客戶喜歡的原則，前期對於點擊率高的寶貝的扶持是很明顯的。簡單來說就是，點擊率越高，淘寶給予你的展現量越大。你的排名就越靠前，在新品期把握住產品的點擊率，淘寶就會源源不斷的給你流量。這就是點擊率的重要所在。
2.要凸顯出產品的特點 在產品本身而言主要體現在款式、材質、尺寸、功能等方面，這個大傢應該都清楚。最重要的應該是產品創意這個方面，產品能夠創意表現的最核心的幾個重點主要是產品的品質、產品的場景，這是非常講究的，這些才是迎合買傢做創意最核心的點。 接下來就是一個差異化賣點，差異化賣點我們不光可以從產品本身去做、還有視覺、服務、包裝、物流等一些方面的差異化，這些差異化都是可以去改變的。
2.直擊消費者痛點 痛點主要有三個部分，這將關系到我們的主圖怎麼去承接轉化的問題，這三個部分分別是： 1.購買前安全感 2.購買中決策心 3.購買後憂慮感
所以這三個部分將會是我們需要設身處地的考慮，這樣才可以以從一個買傢的角度來思考這三個問題，從而在後續的完善和解決方案上可以有所體現，也可以有一定的成果。 3. 高點擊率主圖的基礎 瞭解店鋪流量分佈 現在手機端流量占據瞭淘寶流量的絕大部分。因為手機屏幕的大小及人們日常生活的碎片化，手機端的主圖不僅影響著寶貝的點擊率，同時對轉化率的幫助也是很大的。但是手機和pc端的屏幕顯示又不一樣，人們的瀏覽情況也不一樣，所以隨著手機端流量的越來越大，我們在主圖的制作上更要去迎合手機屏幕的特點，這樣才能獲得更大的流量扶持。 高點擊率主圖的基本特征 一個好的主圖一定要對目標人群有吸引力，讓消費者看到就想點進去看看，看完後能夠很快的下單。圖片質量、美觀度、營銷文案、創意等等組合成的圖片視覺內容正是影響消費者點擊的重要因素，我們需要做的就是能夠使消費者在這張主圖上清楚地直觀地看到他想要看到的內容。這樣點擊率也就不會低瞭。 4. 如何做好一張主圖 我們賣的是產品，所以我們的產品主體一定要清晰，占比一定要高，就是要一眼讓消費者看清楚你賣的是什麼。一個主體突出的主圖，會給消費者最直觀的感受，直接鎖定這款產品就是他所需要的。 特別是第一張主圖，掌握著點擊率。如果第一張做得很差，你的產品點擊率就會大打折扣。 很多賣傢就是在第一張主圖精心提煉賣點、亮點還有優惠點，白底紅字，視覺沖擊。
還看產品類目和背景風格選擇營銷文案，功能性產品文字描述可以適當占比，比如服裝類的還是多突出衣服本身。
②產品主體一定要顯眼清晰，占圖比例高，主次分明。 有些賣傢過分註意產品周圍擺件或者配色，而忽略瞭產品本身應該要是C位出道的。 不管怎麼樣，一定要凸顯出產品，不要讓擺件喧賓奪主。 周圍的擺設、配色這些都是為瞭產品本身服務的。
要註重五張主圖的整體組合邏輯 五張主圖之間的聯系一定要緊密，各有各的重點，同時又圍繞一個主題。比如說保溫杯，哪張圖展示賣點、吸引眼球，哪張圖展示不同的款式、顏色、材質等等，哪張圖展示各種細節（功效）有的賣傢還會設計主圖通過情景渲染產品的展現。 通過去怎麼做好或者怎樣做好一張主圖後，買傢不可能就因為一張圖片就會點擊，對於非標品來說，還需要看功能，價格呢，買傢會對比價格圖片再來選擇會不會點擊，以及購買。 二、定價 利潤=（單價－單位成本）×銷量 所以，定價是一件非常重要的事情。先來看看，對於淘寶上大多數淘寶賣傢來講，其主流的定價方法，然後我們再來看一些方法和技巧。 第一種：成本加成定價法 這種非常多，大傢會綜合考慮自己的各項成本，重點是：產品本身的成本、物流成本、包裝成本、推廣成本。但遺憾的是，尤其是中小賣傢，在考慮成本的時候，也就關註在這些上，而忽略瞭其他的一些本身也很重要的成本，比如說：人工成本、損耗成本、庫存成本、退換貨成本、其他的成本等等。 第二種：隨行就市定價法 這種方法簡單：競爭對手是多少我就定價多少。害處就是你根本就不知道別人為什麼要定這個價格。可能隻是單純的帶人氣，引流款是成本線以下的，或者人傢可能因為集中采購的優勢，導致成本下降，同樣的定價，別人賺錢，你卻不賺錢；再比如人傢定高價格可能並不是為瞭賣，隻是為瞭襯托，而你卻需要當做主力商品。 第三種：對比競爭低定價法 一般都是中小賣傢都會這樣操作：我跟大賣傢一樣的東西，一模一樣，那麼好吧，他賣49.9包郵，我就賣45包郵，這樣消費者看到的時候，我就能賣出去瞭，我很快就可以超過大賣傢瞭。 結果你會發現：淘寶的搜索引擎根本不會給你跟大賣傢一起出現的機會。你的商品還是賣不出去，而競爭對手的產品銷售如常。 第四種：需求定價法 在旺季的時候買的人多，就把價格調的高一點；相反的在淡季的時候就開始把價格調整低一點，必要的時候還可以做一下清倉活動。記得那時候也要優化一下產品的標題等等。
根據實際安排，但一定要有所操作 當然你肯定可以選擇跟你競爭對手相同的價格或者相似的價格，如果你發現同一件產品別人都是做引流款成本線以下，那麼你肯定定價要比他高，但是你得做老客戶私域流量，或者做其他流量的操作；相反的你也想做引流款，那麼你就按照他的操作方法去操作即可。 三、銷量 我們介紹瞭主圖和定價，最後就來介紹一下銷量，這一點也是很重要的，銷量越高排名越靠前，排名越高權重越高。先來看看一個例子：
1. 買傢心理分析 我們看到上面的圖，同樣的一雙鞋，價格也相似，但是銷量相差瞭幾千倍的距離，我搜索的的關鍵詞出來的就是第一雙鞋，第二雙是我找同款找出來的，這樣表達相信大傢都明白瞭，搜索它有的關鍵詞，你的鞋都不會出現在我的搜索裡，又怎樣被我看的到，甚至點擊去，更別談付款瞭。作為買傢他們肯定也會點銷量更多的，他們認為：第一銷量少的參考指數少；第二銷量那麼少別人不買我為什麼要去買，要是質量很差呢；第三，這個價格也差不多，這傢銷量這麼多我買這傢吧，肯定這傢好一點，也可能優惠一點送小禮品什麼的，這些就是一個買傢心理的正常點擊心路。 2. 如何提高銷量 老客戶維護 前面我們介紹瞭很多關於老客戶的知識，我相信大傢也牢記瞭老客戶對一個店鋪的影響，隻要我們圈定好老客戶，創建淘寶群、微信群。在群裡定期發福利，讓他們信任我們，提高對彼此的忠誠度，在新品上架時利用老客戶租基礎銷量，也可以測款，就是提高收藏加購。排名起來瞭展現也就會越來越高點擊也就提高。
直通車付費推廣 當然你如果有錢，就直接選擇直通車推廣：優點是見效快，缺點是：投資大。 直通車本質是付費的搜索，所以你投廣告，讓你的產品有機會獲得更好的排名，那麼你就可以獲取更多的曝光，成交概率自然更大一些瞭。 影響點擊率的因素絕不止這三個但是我想說的是這三個是最關鍵的因素，介紹完後我們再來看看案例吧
這是我近期指導的一個店鋪，店鋪做的是女裝類目，之前商傢自己操作的時候，流量一直不怎麼好，於是想讓我幫忙提升一下，在我指導下操作瞭一個多月，通過上圖可以發現，這個產品的主要流量來源就是手淘搜索。這是7天的數據，手淘搜索流量達到瞭33萬+，我從這三個點去優化做提升，我們想要提高流量的同時心中一定要默念：訪客=展現*點擊率。 總結：想要獲得高點擊率並不是一件很難得事，隻要根據我說的方法去操作，而我說的這三個點是我們上新每一個產品都必須要做的，隻是在操作的時候更加註意，後期優化便好。並且也會給我們帶來很大的驚喜，那是那句話心中默念公式：訪客=展現*點擊率。點擊率高就會提高訪客，訪客多就會提升排名得到更多的展現，良性循環。