我們可以看到亞馬遜上有很多寵物用品，寵物衣服、牽繩、寵物床、寵物梳子、寵物碗、寵物訓練墊等等，我們可以用“薈網 AI工具 – 亞馬遜關鍵詞分析”分析到防水更換墊、發熱墊、寵物訓練墊這些墊子中，寵物訓練墊是可我們可以看到亞馬遜上有很多寵物用品，寵物衣服、牽繩、寵物床、寵物梳子、寵物碗、寵物訓練墊等等，我們可以用“薈網 AI工具 – 亞馬遜關鍵詞分析”分析到防水更換墊、發熱墊、寵物訓練墊這些墊子中，寵物訓練墊是可以深入詳細分析的。
第一部分：選品分析
1、競爭分析
通過薈網AI系統的關鍵詞比較, 對比關鍵詞中 pet training pads 的關聯產品總數是10000，Best Seller數是6，屬於中等需求
競爭程度分析結論
- waterproof changing pads 屬於高競爭類別，中等需求
- heating pads 屬於高競爭類別，低需求
- pet training pads 屬於中競爭類別, 也屬於中等需求
我們建議選擇關聯產品數不超過10000的產品，Best seller代表瞭市場承接力，因此，建議選擇 pet training pads。
2、需求趨勢
waterproof changing pads 需求趨勢在過去兩個月波動較大
pet training pads 需求在過去兩個月趨勢算是有所上升
3、SKU確定
pet training pads受亞馬遜買傢喜愛的類似產品SKU：
- 尺寸: X-Large，Medium
- 數量：100張，150張
- 氣味：熏衣草，檸檬，清新
- 顏色: 棕色
4，市場痛點，產品賣點
查看系統中的關鍵詞評論文本分析，pet training pads看出現數量最多的詞，然後下載評論
賣傢反應最多的問題如下：
- small 尺寸問題，很多賣傢都反應對於他們的狗狗，墊子太小瞭
- Leak，quality 滲漏問題，賣傢反應墊子有很嚴重的滲漏問題
- not absorb 不吸水，賣傢反應墊子完全不吸水，太薄
市場分析結論
制造或采購過程中請特別註意以上問題，尺寸必須寫清楚
5、新品定價
在Amazon通過自然搜索產品關鍵詞，查看：
- Best Seller標記
- Amazon’s Choice標記
- 自然搜索價格最便宜
- 自然搜索評價最多的產品，並查看BSR大類排名
pet training pads 自然搜索結果數據分析
- 在亞馬遜自然搜索中，大類排名出現瞭兩個，一個是第2，另一個是第86，評論最多的(評論數有7000多個)，售價是19.99美金
- 建議同樣的套裝定價為19.89美金起，可以吸引流量和轉化率
6、上架產品：
建議考慮上架同時符合以下特質的產品：
- 以不同尺寸作為變體
- 尺寸：加大28*34英寸，大碼22*23英寸；
- 顏色：棕色
- 套裝：100張的套裝更受歡迎
7、推廣策略：
- 分幾個listing送測，送測並獲得1-2個review 後將listing 合並
- 可以考慮搭配其它寵物用品銷售，如寵物梳子、寵物牽繩等
8、廣告策略：
- 亞馬遜上曝光和流量最大的在於自動廣告，新品上架建議使用動態競價，默認競價為$1，如果預算比較緊的話，建議在根據廣告位調整競價中搜索結果頂部與商品頁面都設為 0 %； 如果預算比較松動的話，建議搜索結果頂部設為100%，商品頁面都設為50%；
- 但是自動廣告容易引起ACOS上升（ACOS建議掌握在30%以內，越低越好）；
- 降低ACOS需要考慮的問題：
- 自動廣告有沒有設定否定關鍵詞，需要進行否定關鍵詞設定？
- 頁面是否與明顯差評需要處理？
- 頁面圖片、文案是否達標？為什麼客戶點擊之後卻離開瞭？
- 產品價格是否定位合適，沒有明顯高於其他競爭對手或者Best Seller
通過薈網系統降低ACOS的方法
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